Site ziyaretçilerinin yüzde 96’sı herhangi bir satınalma gerçekleştirmeden ayrılıyor. Ancak satınalma eyleminde bulunan ziyaretçiler de satınalmadan önce bir siteye en az 2 veya 4 defa geliyor. Sitemizi bir kez ziyaret edenin peşinden iz sürerek onu yeniden siteye getirmeye yarayan ‘yeniden pazarlama’, işte bu aşamada yardımımıza koşuyor.

Güzel tarafı, yeniden pazarlama yapmanın ek bir maliyeti yok. Mevcut reklam bütçenizin yüzde 10-20’sini remarketinge ayırmanız yeterli olabilir. Google’da yeniden pazarlama yapmak için kısaca aşağıdaki adımları izleyin. Böylelikle yeniden pazarlama reklamlarınız kısa bir süre sonra yayına girecek.

Yakup Kocaman

Yüzlerce, belki binlerce rakip internet sitesi arasından sıyrılarak satış yapmak, uzaktan göründüğü kadar kolay değil. Şöyle bir senaryo geliştirelim: Çok iyi bir SEO (arama motoru optimizasyonu) yatırımı yaptık, sitemize makaleler girdik, videolar yükledik, ayrıca Google’a ve Facebook’a reklam bütçeleri ayırdık ve neticede internet sitemizin trafiğinde 10 kat bir artış gerçekleşti. Ancak bu trafik bir türlü satışlara yansımıyor, acaba neden?

YENİDEN PAZARLAMA

Rakipler arasından sıyrılmak için ne yaparsanız yapın, mutlaka yapamadığınız bir şeyler kalmıştır. Nitekim, internete reklam veren firmaların yarıdan fazlasının yeniden pazarlama (remarketing) ve yeniden hedefleme (retargeting) araçlarını kullanmadığı istatistiğine sahibiz. Eğer dijital reklamlara başlamış, ancak henüz bu yeniden pazarlamayı kullanmıyor iseniz reklam yatırımlarınızın verimliliğinde kan kaybı yaşıyorsunuz demektir.

ÇEREZLERLE YÖNLENDİRME

Yeniden pazarlama ve yeniden hedeflemenin amacı, sitemizi bir kez ziyaret etmiş, ancak bizim istediğimiz eylemi gerçekleştirmeden (örneğin satınalma gerçekleştirmemiş veya üyelik formu doldurmamış vb.) sitemizden ayrılmış kullanıcıları yeniden sitemize getirerek o eylemi gerçekleştirmeye teşvik etmektir. Sitemizi bir kez ziyaret edenin bilgisi, onun bilgisayarındaki çerez kodları (cookies) aracılığıyla tutulur. Bu kodları alan reklam yayıncısı kuruluşlar (Google, Facebook gibi), internette herhangi bir başka sayfada ziyaret gerçekleştirirken bizim görüntülü reklamlarımızı ziyaretçinin karşısına çıkarır. Örneğin, xyz mağazasına giren müşteri 300 TL değerinde 3 ürünü sepete atar, ancak satınalma yapmaz. 3 gün sonra bilgisayarında haber okurken sağ tarafta şöyle bir reklam görür: “Merhaba, sepetinizdeki 3 muhteşem ürün sizi bekliyor. Şimdi satın alın, yüzde 10 ek indirim kazanın.” Reklama tıklayan ziyaretçi doğrudan 3 gün önceki sepetine yönlendirilir. Satış şansı kat be kat artar.

MALİYETSİZ YOL HARİTASI

Güzel tarafı, yeniden pazarlama yapmanın ek bir maliyeti yoktur. Mevcut reklam bütçenizin yüzde 10-20’sini remarketinge ayırmanız yeterli olabilir.

Google’da yeniden pazarlama yapmak için kısaca aşağıdaki adımları izleyin veya bu linke gidiniz https://bit.ly/2Ux7aiX:

• Halihazırda Google Ads ve Google Analytics hesabı açmış ve reklam yayınlarınızı başlatmış olmalısınız.
• Ayarlar > Paylaşılan Kitaplık > Kitle Yöneticisi ekranına ulaşın.
• Liste üyeleri sekmesinde 5 seçenekten uygun olanını seçin. Örneğin, yeniden pazarlama reklamınızı, A ürün sayfasını ziyaret etmiş, ancak A ile yakın ilişkisi olan B ürün sayfasını ziyaret etmemiş tüm ziyaretçilere göstermek istiyorsanız, “Bir sayfayı ziyaret edenler” seçeneğini aktif edin ve A ürünü sayfasının linkini kopyalayarak “Sayfa URL’si içerir,” bölümüne yapıştırın.
• Formdaki diğer yerleri uygun şekilde doldurun ve Kitle Oluştur’a tıklayın.
• Yeniden pazarlama reklamlarınız kısa bir süre sonra yayına girecek.

03 Nisan 2020 Cuma