YAKUP KOCAMAN

Canlı alışveriş, canlı satış veya canlı e-ticaret olarak bilinen satış tekniği, müşterilerin internet ortamında ürünlerin tanıtıldığı bir canlı yayın videosunu izlerken aynı ekrandaki satın al butonuna tıklayarak, aynı site içerisinde ödeme yapabilmelerine izin veren teknolojiye deniliyor. Hazır giyim, gıda, kozmetik, elektronik ürünler ve ev eşyaları başta olmak üzere aklınıza gelen hemen her ürünün canlı yayında tanıtım ve eşzamanlı olarak satışını yapmak mümkün.

ÇİFT YÖNLÜ İLETİŞİM

Canlı satış sırasında alıcı soruyor, satıcı cevaplıyor. Müşteriler yayın sırasında satın almasa da daha sonra satın almak üzere ürünü beğenip kaydedebiliyorlar. Yani, hedef kitlenizle tek yönlü değil, çift yönlü bir iletişim kurabiliyorsunuz.

Canlı akış sırasında satışın en büyük yararı, video akışınızı izleyen insanların o an için başka bir şey izlemek yerine sizin yayınınıza bağlanmayı tercih etmiş olmaları. Yaptığınız işi izlemeye değer bulan biri markanızı da önemsiyordur. Dolayısıyla, onları ikna etmek, müşteriye dönüştürmek çok daha kolay.

YÜZDE 15’İ E-TİCARET

Firmanızın satış kanallarından biri olarak canlı akışı henüz uygulamaya koymadıysanız acele etmelisiniz. Zira şu an en önemli rakipleriniz, bu konuyu gündemlerine almış durumda.

SEO Agency China’ya göre, özellikle son 5 yılda Çin’de patlama yapan bu pazarın büyüklüğü, 2021 yılında 305 milyar doları geçmiş durumda. Üç yıl içerisinde tüm dünyada toplam ticaretin yüzde 15’inin canlı e-ticaret üzerinden gerçekleşeceği öngörülüyor.

TOPTAN MÜŞTERİLER DAHİL

Bu tarz satışları sadece perakende müşterilerinize değil, toptan müşterilerinize de yapabilirsiniz. Müşteriden müşteriye satışların yoğun olduğu ilan siteleri ve pazaryerlerinde de canlı satış yapmak mümkün.

Canlı yayın satışlarını Woocommerce, Shopify gibi platformlardaki e-ticaret mağazalarına kuracağınız eklenti yazılımlara (pluginlerle) Facebook ve Youtube gibi e-ticaret platformlarına da aktarabilirsiniz. Ürünlerinizi Google Merchant’a koyduktan sonra Youtube üzerinden canlı satışa açabilirsiniz. Aynı şekilde ürünlerinizi Facebook markete yükledikten sonra Facebook canlı satışına açabilirsiniz. Instagram’da shoppable post yayınlayarak satışa çıkabilirsiniz.

Channelize.io, fluxpanda.com gibi siteler aracılığıyla ayda 4 adet canlı yayın satış etkinliğini ücretsiz olarak deneyimleyebilirsiniz.

DÜNYADAKİ ÖNCÜLER

Dünyada bu işin öncüleri kim diye soracak olursanız, Alibaba, JD, Amazon Live, Tiktok, YouTube Video Action, Instagram, Livescale, Buywith, Bambuser, MikMak, Shoploop, NTWRK, Pinduoduo, Spin, Popshop Live, Yeaygibi sitelere göz atmanızı öneririm.

21 Ocak 2022 Cuma