YAKUP KOCAMAN


B2B pazarlamanın amacı, marka adınızı diğer işletmelere duyurmak, web sitenize çekmek, ürün veya hizmetinizin vaat ettiği değeri doğru anlatarak onları müşteriye dönüştürmektir. Ancak, işletmelere pazarlama, son tüketicilere pazarlamadan (B2C) çok farklıdır.

Bireysel tüketiciler herhangi bir satın alma kararı verirken büyük ölçüde duyguları ile hareket eder. İşletmeler ise olaya duygusal değil, mantıksal bakar ve finansal menfaatlerine göre satın alma gerçekleştirir.

UZUN VADELİ VE KALICI

Hedef kitleniz işletmeler iken ferdi tüketicilere hitap ediyormuş gibi davranırsanız yapacağınız pazarlama ve reklam yatırımlarının boşa gitme olasılığı çok yüksek olacaktır. B2C müşterisi, satın alma gerçekleştirdiği firma ile uzun vadeli bir iş ilişkisi kurmayı düşünmez. B2B müşterisi ise tedarikçileri ile uzun vadeli ve kalıcı bir iş ilişkisi geliştirmeyi planlar.

İÇERİK PAZARLAMASI YATIRIMI

Bu nedenle sizden beklentisi her zaman daha yüksektir. Çünkü, bir B2B müşterisinin sizden beklediği en kritik şey, onun yaşadığı sorunu ve içinde bulunduğu açmazı anlamanızdır. Zaten, onun ihtiyaç duyduğu ürün ve hizmetleri ancak böyle tespit edebilirsiniz.

B2B müşterinize güven verin, onları ürünleriniz hakkında usanmadan eğitin ve sorularına dolu bir içerikle cevap verin. Bunun dijital pazarlamadaki anlamı, içerik pazarlaması ve SEO yatırımı yapmaktır.

İçerik pazarlaması ile nitelikli B2B müşterisi adaylarına hızlıca ulaşabilirsiniz. Bunun yolu, hedef kitleniz için gerçekten katma değer üretecek kıymetli bilgileri yayınlamanızla ilgilidir. Bu içerikleri web sitenizde yayınlarken arama motorlarının istediği kriterleri gözetmeniz gerekir. Burada arama motoru optimizasyonu SEO devreye girer. Doğru anahtar kelimelerin tespit edilerek doğru yerlerde ve doğru miktarda kullanılması Google, Yahoo, Yandex gibi arama motorlarından trafik akışını artıracaktır.

DİJİTAL GÜVEN KALESİ

Son tüketicilere yönelik üretilecek yazılı ve görsel içerikler, bireysel ikna üzerine kurulu olduğunda işe yarar. İşletme müşterilerinin fikirlerini değiştirmek istiyorsanız sadece bir kişiyi değil, o işletmede satın alma kararını veren tüm hiyerarşiyi ikna etmelisiniz. Bu durumda, hiyerarşinin her kademesi için farklı bir içerik stratejisi uygulamalısınız.

Dopdolu, sürekli güncellenen ve hızlı açılan bir web sitesi hazırlayın. Google ve Bing gibi arama motorlarında ücretli reklamlar verin. Facebook-Instagram ikilisine ek olarak Linkedin reklamlarına çıkın. Başka firmalarla stratejik ortaklıklar kurarak dijital güven kalesi oluşturun.

06 Mayıs 2022 Cuma