Elektronik ticaret pazaryeri platformu işletmeciliğinde dünyanın ilk iki oyuncusu olan ABD’li Amazon ve Çinli rakibi AliExpress, Türkiye pazarına resmen giriş yaptı. Böylelikle Türk girişimciler sadece iç pazara değil, dış pazarlara da Türkiye’den ürün satabilecekler. Peki, bunu nasıl yapacaklar? 3 adımda satış mümkün.

Amazon ve AliExpress... İşletmeden müşteriye (B2C) elektronik ticaret pazaryeri platformu işletmeciliğinde dünyanın ilk iki oyuncusu. İşletmelere ucuza e-mağaza açma imkanı sunarak global perakende müşterilerine ulaştırmayı vaat ediyorlar. Bu platformlarda her ay milyonlarca satıcı, yüz milyonlarca müşteri ile buluşuyor ve milyarlarca kez çevrimiçi alışveriş işlemi gerçekleşiyor.

Türkiye’ye önce ABD’li Amazon geldi, Ocak 2019’da. Birkaç ay geçmeden Çinli rakibi AliExpress de sahaya indi. İkisi birden Türkiye pazarına resmen giriş yaptı. Türk işletmeleri, bundan böyle, bu iki pazaryerinde kendi e-mağazalarını açıp satış yapabilecekler. Sadece iç pazara değil, dış pazarlara da Türkiye’den ürün satabilecekler.

DÜNYAYA AÇMA VAADİ

İki dev gelmeden önce Türkiye e-ticaret pazaryeri işletmeciliğini iki yerli büyük oyuncu kontrol ediyordu. Açıkçası yerli oyuncular biraz hazırlıksız yakalandı;
çünkü e-ticaret altyapıları, yerli işletmelerin yurtdışına satış yapmasına izin vermiyordu. Amazon ve AliExpress ise Türk işletmelerini dünyaya açmayı vaat ederek farklılaştılar. Yeni durumun meydana getirdiği pazar ve rekabet analizine girmeden, işletmelerimizin Amazon ve AliExpress’te nasıl satış yapabilecekleri sorusunun cevabına geçmek istiyorum.

BAŞLAMADAN GEREKENLER

1. Amazon Türkiye’de ve AliExpress Türkiye’de kimler mağaza açabilir?

Her iki pazaryerinde ancak limited şirket, anonim şirket veya şahıs firması olarak mağaza açmaya izin veriliyor. Kimlik bilgilerinizi, vergi numaranızı ve ticaret sicil kaydınızı beyan etmeniz şart koşuluyor.

2. Mağaza açmak ücretli mi?

Amazon’da açacağınız e-mağaza için aylık 99 TL sabit ücret ödemeniz gerekiyor. Bunun için kredi kartınızı tanımlamanız isteniyor.
Ayrıca sattığınız ürüne göre, satış bedeli üzerinden yüzde 6-10 arasında komisyon ödeyeceksiniz. Satıştan elde ettiğiniz kazanç hesabınıza 14 gün sonra geçer.

AliExpress’te e-mağaza açmak ücretsiz. Yine, sattığınız ürüne göre yüzde 5-8 oranında komisyon ödersiniz. Satıştan elde ettiğiniz kazanç, müşteri ürünü teslim aldığını onayladığı an hesabınıza geçer.

3 ADIMDA MAĞAZA

Peki, Amazon ve AliExpress için ilk adımı nasıl atacaksınız, nereden başlamalısınız? İşte 3 adımda e-mağaza kurulumu:

ALİEXPRESS TÜRKİYE’DE MAĞAZA KURULUMU

1. Satıcı hesabı açmak üzere https://sell.aliexpress.com adresine girin. ‘AliExpress’e Katılın’ butonuna tıklayıp, e-mail adresi ve şifre oluşturun. Hesabınıza girdikten sonra mağaza açılış prosedürünü takip edin.

2. Vergi numarası, ticaret sicil belgesi, imza sirküleri, firmanın yasal temsilcisinin kimlik bilgileri, cep telefon numarası ve banka hesap bilgilerini sisteme yükledikten sonra 2-3 gün içinde e-mağazanız hazır.

3. e-mağazanızın profil bilgilerini oluşturma, tasarımını düzenleme, kargo firmasını seçme ve ürün yükleme gibi kurulum işlemleri yaptıktan sonra sipariş almaya başlayabilirsiniz. Yeni başlayanlar için Türkçe ‘AliExpress Satıcıları İçin Temel İşletim Kılavuzu’ www.yuque.com/sx65ss/rmgo9n/ioeugb adresinde.

AMAZON TÜRKİYE’DE MAĞAZA KURULUMU

1. https://services.amazon.com.tr adresine girin ve ‘Hesap Aç’ butonuna tıklayarak işlemlere başlayın.

2. Kredi kartı, telefon numarası, firma tescil belgeleri, birincil irtibat kişisi iletişim bilgileri ve banka hesap bilgileri isteniyor.

3. Artık e-mağazanızın tasarım ve ürün yükleme gibi bölümlerini tamamlayarak satışa başlayabilirsiniz.

RİSK DEĞİL FIRSAT AĞIR BASIYOR

Dünyanın en büyük ilk iki pazaryerinde online dükkan açmak oldukça basit. Ancak esas mücadele şimdi başlıyor; çünkü alev topu gibi bir rekabetin içine düştünüz.
Müşteriler, sizin ürünlerinize benzer ürünler satan binlerce rakibiniz arasından neden sizi seçsin? Tercihte en belirleyici faktör fiyat.
Aynı anda hem fiyatta rekabet edebilmeli hem markalaşmaya gitmeli hem de kaliteyi yüksek tutmalısınız. Müşteri yorumlarınız sizi vezir de eder, rezil de eder. Bir dijital pazarlama stratejiniz yoksa, pazar araştırması yapmıyorsanız, fiyatları, rekabeti ve yenilikleri yakından takip etmiyorsanız işinizi büyütmek zor.
Neyse ki, e-ticaret halen çift haneli rakamlarda büyümeye devam ediyor. Türkiye’de e-ticaretin toplam ticaret içindeki payı henüz yüzde 5 seviyesinde. Bu oranın ilerleyen yıllarda gelişmiş ekonomilerde olduğu gibi yüzde 20’lere çıkması bekleniyor. Bu da e-ticaretin dört kat büyüme potansiyeline sahip olduğu anlamına geliyor. Yani, fırsat tarafı ağır basıyor.

20 Mayıs 2019 Pazartesi