Deri sektöründen ihracatta yeni model: Otel fuarcılığı

Ege Deri ve Deri Mamulleri İhracatçıları Birliği, geleneksel fuarlarda yaşanan yoğunluk, sınırlı görüşme süresi ve doğru alıcılara ulaşma zorluklarına karşı alternatif bir pazarlama modeli geliştirdi. “Otel fuarcılığı” olarak adlandırılan uygulamada, hedef ülkelerde belirlenen profesyonel alıcılar Türk firmalarıyla otellerde düzenlenen özel organizasyonlarda bir araya getiriliyor.

TÜRK DERİ SEKTÖRÜNDEN OTEL FUARCILIĞI MODELİ

Türk deri sektörü, dış satımda yeni pazarlama yöntemleriyle alıcıya doğrudan ulaşmayı hedefliyor.

Ege Deri ve Deri Mamulleri İhracatçıları Birliği, firmaların görünürlüğünü artırmak ve doğru alıcılarla doğrudan temas kurmasını sağlamak amacıyla “otel fuarcılığı” modelini uyguluyor.

Model, geleneksel fuarlardaki yoğunluk, sınırlı görüşme süresi ve doğru alıcıya ulaşma güçlüklerini aşmayı amaçlıyor.

HEDEF ÜLKELERDE PROFESYONEL ALICILAR BELİRLENİYOR

Otel fuarcılığı modelinde öncelikle hedef ülkelerde faaliyet gösteren profesyonel alıcılar belirleniyor.

Yerel iş ortakları ve tanıtım şirketleri aracılığıyla alıcı listeleri oluşturuluyor.

Bu listeler sektör temsilcilerince değerlendiriliyor ve daha sonra uygun firmalarla eşleştirme yapılıyor.

OTELLER SHOWROOMA DÖNÜŞTÜRÜLÜYOR

Hedef ülkelerde seçilen otellerde özel organizasyonlar gerçekleştiriliyor.

Otellerin balo ve konferans salonları geçici showroomlara dönüştürülüyor.

Türk firmaları ürünlerini bu alanlarda sergilerken, davet edilen alıcılar üreticilerle bire bir görüşmeler yaparak ürünleri yakından inceleme fırsatı buluyor.

TÜRK KAHVESİ VE GELENEKSEL İKRAMLARLA TANITIM

Organizasyonlarda yalnızca ticari görüşmeler yapılmıyor.

Türk kahvesi ve geleneksel ikramlarla Türkiye’nin kültürel tanıtımına da yer veriliyor.

Böylece sektör temsilcileri hem ürünlerini tanıtıyor hem de alıcılarla daha yakın iletişim kurabiliyor.

“ÜRÜNLERİMİZİ DAHA İYİ TANITMAMIZ GEREKİYOR”

Ege Deri ve Deri Mamulleri İhracatçıları Birliği Yönetim Kurulu Başkanı Halil Gündoğdu, Türk ürünlerini dünya pazarlarında tanıtmak amacıyla farklı pazarlama yöntemlerine başvurduklarını söyledi.

Son yıllarda otel fuarcılığı modelini uyguladıklarını belirten Gündoğdu, Türk deri sektörünün kaliteli ürün ortaya koyduğunu ve hızlı servis verebildiğini vurguladı.

Gündoğdu, “Gerçekten inanılmaz kaliteli ürün ortaya koyan ve hızlı servis verebilen bir sektöre sahibiz. Dolayısıyla sektörü ve ürünlerini daha iyi tanıtmamız gerekiyor. Biz çok kaliteli ürünler üretebiliyoruz ama burada dünyadaki büyük alıcılar bunun farkında olmayabiliyor. Biz bu farkındalığı en iyi şekilde otel fuarcılığı ve ikili görüşme ile açmayı hedefliyoruz.” dedi.

TÜRK MİSAFİRPERVERLİĞİ ÖNE ÇIKIYOR

Gündoğdu, bu pazarlama yönteminde ilk olarak hedef ülkede faaliyet gösteren firmaları belirlediklerini ve onlarla iletişime geçtiklerini dile getirdi.

Daha sonra bu firmaları otelde düzenlenen organizasyona davet ettiklerini anlatan Gündoğdu, modelde Türk misafirperverliğinin öne çıktığını söyledi.

Gündoğdu, ülke imajının sektör imajından daha önemli olduğuna inandıklarını belirtti.

“ÖNCE ÜLKEMİZİN MİSAFİRPERVERLİĞİNİ GÖSTERİYORUZ”

Halil Gündoğdu, organizasyonlarda alıcılara önce Türkiye’nin misafirperverliğini gösterdiklerini ifade etti.

Gündoğdu, “Müşterilerimizi otelde Türk geleneksel misafirperverliği ile karşılıyoruz. Bu onlar için de bizler için de çok değerli. Öncelikle ülkemizi tanıtmamız lazım. Ülke imajının sektör imajından daha önemli olduğuna inanıyoruz.” diye konuştu.

Türk kahvesi ve geleneksel lezzetlerin ardından alıcıların ihracatçıların ürünlerini sergilediği salona davet edildiğini belirtti.

15-20 FİRMA, 35-40 PROFESYONEL ALICIYLA BULUŞUYOR

Otel fuarcılığı modelinde büyük balo veya konferans salonları showroom havasına dönüştürülüyor.

Gündoğdu, bu organizasyonlarda genellikle 15-20 civarında Türk firmasını hedef ülkeye götürdüklerini söyledi.

Buna karşılık en az 35-40 profesyonel alıcının organizasyona davet edildiğini kaydetti.

MODEL İLK KEZ KAZAKİSTAN’DA UYGULANDI

Halil Gündoğdu, otel fuarcılığı modelini ilk kez 3 yıl önce Kazakistan’da düzenlemeye başladıklarını söyledi.

Modelin geçen yıl Yunanistan’ın başkenti Atina’da uygulandığını aktardı.

Gündoğdu, gelecek ay İspanya’da, eylül ayında ise ABD’de otel fuarcılığı organizasyonu yapacaklarını bildirdi.

2027’DE 5-6 ÜLKEDE UYGULANACAK

Gündoğdu, sektörün talepleri doğrultusunda otel fuarcılığının uygulanacağı ülkeleri belirlediklerini ifade etti.

Hangi pazarlarda daha zayıf olunduğunu ve hangi ülkelerde ürünlerin satılabileceğini analiz ederek bu bölgelere yoğunlaşacaklarını söyledi.

Gündoğdu, 2027’de en az 5-6 ülkede bu sistemi uygulamak istediklerini belirtti.

“DOĞRU ALICIYLA DOĞRU İHRACATÇIYI BULUŞTURUYORUZ”

Otel fuarcılığına ilişkin geri dönüşlerin çok olumlu olduğunu belirten Gündoğdu, modelin temel amacının doğru alıcıyla ihracatçıyı bir araya getirmek olduğunu söyledi.

Geleneksel fuar alanlarında her zaman istenilen müşteriye ulaşılamadığını dile getirdi.

Gündoğdu, “Buradaki amaç ve gaye doğru alıcıyla bizim ihracatçıyla bir araya getirmek. Belki o anda bu iş ticarete dönmeyebiliyor ama o iletişimden sonra işler daha hızlı ve güzel bir şekilde sonuçlanıyor.” dedi.

ULUSLARARASI FUARLARDAKİ DEZAVANTAJ AŞILIYOR

Gündoğdu, Türk ihracatçısının uluslararası fuarlarda her zaman iyi konumlarda yer alamayabildiğini ifade etti.

Otel fuarcılığı modelinin bu dezavantajı ortadan kaldırdığını söyledi.

Model sayesinde Türk firmalarının ürünlerini daha kontrollü ve doğrudan bir ortamda profesyonel alıcılara tanıtabildiğini belirtti.

ABD PAZARINDA DAHA ETKİLİ OLUNACAK

Gündoğdu, önümüzdeki dönemde yeni pazarlara açılacaklarını söyledi.

Özellikle eylül ayında ABD’de düzenlenecek otel fuarcılığı organizasyonunun sektör açısından önemli olduğunu vurguladı.

ABD’de yapılacak organizasyonla çok daha etkili sonuçlar almayı hedeflediklerini kaydetti.

DERİ İHRACATINDA YENİ PAZARLAMA YOLU

Türk deri sektörü, otel fuarcılığı modeliyle hedef pazarlardaki profesyonel alıcılara doğrudan ulaşmayı amaçlıyor.

Model, Türk ürünlerinin kalitesini, sektörün hızlı üretim ve servis gücünü daha görünür hale getiriyor.

Ege Deri ve Deri Mamulleri İhracatçıları Birliği, bu yöntemle hem Türkiye’nin kültürel tanıtımını yapıyor hem de ihracatçıları doğru alıcılarla buluşturarak yeni ticaret fırsatları oluşturmayı hedefliyor.