Ticaret Bakanlığı, firmaların küresel e-ihracat pazarına daha bilinçli ve stratejik adımlarla açılmasını sağlamak amacıyla hazırladığı yol gösterici kılavuzları genişletti. ABD pazarına yönelik hazırlanan iki yeni kılavuzun devreye alınmasıyla toplam kılavuz sayısı 27’ye çıktı. yeni rehberler, yalnızca satışa değil, marka konumlandırmaya odaklanan platformlara girişte de firmalara net bir yol haritası sunuyor.
İKİ PAZARYERİ KAPSAMA ALINDI
Küresel e-ihracatta rekabet dengesi hızla değişiyor. Artık yalnızca ürün kalitesi değil, hangi platformda nasıl konumlandığınız belirleyici hale geliyor. Bu nedenle Bloomingdale’s ve Nordstrom gibi ‘seçici pazaryerleri’, firmalara yalnızca satış değil, doğru müşteriyle temas ve marka algısı inşa etmeyi sağladığı için önemli. Bu platformlar, klasik e-ticaret kanallarından farklı olarak markayı seçen, konumlandıran ve büyüten bir yapıyla çalışıyor. Ticaret Bakanlığı’nın devreye aldığı yeni kılavuzlar ve genişleyen destek kapsamı, Türk firmalarının ABD pazarında üst segmente geçişini hızlandıracak bir kaldıraç etkisi oluşturuyor.
SEÇİCİ YAPI, GÜÇLÜ VİTRİN
ABD’de premium perakende segmentinin önde gelen oyuncularından biri olan Bloomingdale’s, klasik pazaryeri mantığından belirgin şekilde ayrışıyor. Her markanın kolaylıkla ürün listeleyebildiği açık platformların aksine, seçici kabul süreçleriyle ön planda. Platform, özellikle moda, kozmetik ve yaşam kategorilerinde faaliyet gösteren markalar için yüksek gelir grubuna doğrudan erişim sağlayan güçlü bir vitrin niteliği taşıyor. Bu yönüyle Bloomingdale’s, satış kanalı olmanın ötesinde bir ‘marka konumlandırma aracı’ olarak öne çıkıyor. Bu çerçevede hazırlanan kılavuzla birlikte, Bloomingdale’s üzerinden e-ihracat yapan firmaların platforma ilişkin giderleri 5986 sayılı e-ihracat Destekleri kapsamına alındı. Böylece firmalar, yalnızca bu platforma girişte değil, burada yürüttükleri faaliyetlerde de mali destekten yararlanabilecek.
KABUL EDİLMEK ESAS, SATIŞ SONUÇ
ABD’de premium segmentte öne çıkan bir diğer platform olan Nordstrom ise farklı bir iş modeliyle dikkat çekiyor. Nordstrom, klasik pazaryeri refleksiyle değerlendirildiğinde eksik anlaşılabilecek bir yapıya sahip. Burada temel mesele ürün listelemek değil, marka olarak kabul edilmek. Platform, rafına koyduğu ürünü sahiplenen, seçici ve kürasyon odaklı bir sistemle çalışıyor. Bu yapı, markaları doğrudan yüksek harcama gücüne sahip müşteri kitlesiyle buluşturuyor. Moda ve lifestyle kategorilerinde güçlü bir konumda bulunan Nordstrom, firmalar için satış kanalından çok prestijli bir vitrin işlevi görüyor.
5.64 MİLYAR DOLAR HACİM
Platform verileri de bu yapıyı destekliyor. 2025 yılında 5.64 milyar dolarlık brüt mal hacmine ulaşan Nordstrom, 2026 Ocak itibarıyla aylık 38.8 milyon ziyaretçi trafiği yakaladı. Sosyal medya yönlendirmelerinde Pinterest yüzde 61 payla öne çıkarken, bu durum platformun rastgele değil, hedeflenmiş müşteri akışı sağladığını ortaya koydu. Nordstrom için hazırlanan kılavuz kapsamında da benzer bir destek mekanizması devreye alındı.
