YAKUP KOCAMAN

Markanızı geniş kitlelere duyurmanın ve daha fazla satış yapmanın bir yolu da sosyal medyada etki gücü yüksek olan kişilerden yararlanmak. Çünkü, sosyal medya fenomeni denilen bu kişiler, ürettiği içeriklerle, takipçilerinin alışveriş kararlarını değiştirebiliyor. Peki, fenomenlerle çalışmak için nereden başlamalısınız?

Eskiden, tüm mahalleli, kapı komşularının yeni satın aldığı buzdolabı hakkındaki ilk yorumlarını dinlemek için sıraya girerdi. Şimdi mahallelinin komşusundan haberi yok ama buzdolabı hikayelerini sosyal medya fenomenlerinden (influencer) dinliyor. Fenomenler, markaları, ürünleri, hizmetleri test edip şahsi tecrübelerini paylaştıkları için ilgiyle takip ediliyorlar. Çünkü her akıllı müşteri başkalarının tecrübelerinden yararlanmak ister. Firma olarak, fenomenlerle niçin ve neden çalışmanız gerektiği gibi teorik konuları atlayarak onlarla hemen şimdi nasıl çalışabileceğinizi anlatmak istiyorum.

1 - FENOMEN BORSALARINA ÜYE OLUN

Öncelikle, işletmeler ile fenomenleri yazılımsal olarak buluşturan ‘fenomen borsa’larından birine üye olun. Cision, Grin, Mavrck, CreatorIQ, Tagger Media, LTK gibi hemen tamamı ücretli olan çok sayıda platform var. Ancak ücretsiz versiyonu olması dolayısıyla https://influence.co sitesinde ücretsiz bir hesap açın. Influence.co, Türkiye dahil dünya çapında 125 bin fenomenden hizmet satın alımına aracılık eden bir açık platform.

2 - PROFİL SAYFASI OLUŞTURUN

Influence.co’da Business hesabı açtıktan sonra, Instagram başta olmak üzere ve diğer sosyal medya hesaplarınızı bağlayarak profil sayfanızı oluşturun. Sistem, Instagram hesabınızdaki verileri, postlarınızı otomatik olarak profilinize çekecektir. Fenomenler sizi bu sayfanıza ve birazdan oluşturacağınız kampanyanıza bakarak değerlendirecek. Ülke, takipçi sayısı veya fenomen adı gibi kriterlere göre veritabanında ilk aramalarınızı yapın.

3 - KAMPANYA OLUŞTURUN

Influence.co’da kampanya oluşturun (Create Campaign). Sunulan hazır şablondaki soruları yanıtlayın. Örneğin, ayakkabı satıyorum, websiteme trafik yönlendirmek istiyorum, websitemin adı şu, hazır giyim alanıyla ilgilenen fenomenlerden başvuru almak istiyorum, Fenomenin benim postumu beğenmesini veya ürünüme özel video çekip yayınlamasını istiyorum, ücretsiz ürün gönderebilirim gibi ifadelerle ihtiyacınızı açıkça yazın. Takipçi sayısı 10 binin altında olan ve etkileşim oranı yüzde 1’in altında olanlar başvurmasın, kampanya Türkiye, Almanya ve ABD’de yayınlansın gibi kriterleri seçin. Kampanyayı yayınlayın.

4 - BAŞVURULARI TOPLAYIN VE ÇALIŞMAYA BAŞLAYIN

Ücretsiz hesapta 10 adede kadar başvuru alma hakkınız var. Kampanyanıza birkaç gün içerisinde başvurular gelecektir. Başvuru ekranında fenomenin adını, takipçi sayısını, etkin olduğu şehri ve ülkeyi, etkileşim oranını, mesaj yayınlama başına talep ettiği ücreti, geçmişte yaptığı ürün tanıtım işlerinin sonuçları gibi bir dizi önemli veriyi göreceksiniz. Başvuruyu kabul edebilir, reddedebililir veya düşünebilirsiniz. Başvuranların profillerini detaylı şekilde inceledikten sonra fenomenler ile pazarlığa oturabilirsiniz. İstediği fiyatı vermek zorunda değilsiniz. Anlaşma şartlarınızı platform içerisinde yazışarak belirleyebilirsiniz. Ücretsiz ürün gönderip inceleme yapmasını isteyebilirsiniz, post başına ücret teklif edebilirsiniz. Aylık bazda bir paket anlaşması da yapabilirsiniz.

FENOMEN SEÇERKEN ÖNCE ETKİLEŞİM ORANINA BAKIN

Sosyal medya fenomeni seçerken en çok dikkat etmeniz gereken konulardan biri, etkileşim oranı olmalı. Fenomenin yayınladığı yazı, fotoğraf veya video içeriklerin takipçi kitlesi tarafından hangi oranda beğenildiği, yorum aldığı ve üçüncü kişilerle paylaşıldığı oranına etkileşim oranı diyoruz.

Not: Ortalamanın üzerinde bir orana sahip fenomenlere yatırım yapmak daha kârlı. Bir fenomenin etkileşim oranını kesin olarak öğrenebilmek için influence.co gibi platformlara üye olmanız gerekir.

15 Nisan 2022 Cuma