HABER: BAHAR DAĞAŞAN
BTM girişimlerinden HemenKahve.com, kahve ve tamamlayıcı ürünleri tek platformda standart ürün bilgisi, filtreleme, kullanıcı yorumları ve satıcı operasyon paneliyle bir araya getiren dikey bir kahve pazaryeri. Kurucu ortak Ercan Çeliker, kahve sektöründeki satıcıya ulaşma sorunlarını ve tüketicinin nitelikli ürüne erişim zorluğunu bir iş problemi olarak ele aldıklarını ve bunu çözmek için yola çıktıklarını söyledi. Çeliker, “Odak noktamız, yalnızca kahve sektörü. Bu sayede kullanıcılar kahve ararken kaybolmuyor, satıcılar da doğru hedef kitleye hitap etmenin kolaylığını yaşıyor” dedi.
TEKNOLOJİ VE LOJİSTİK
Çeliker, girişimin hedef kitlesinin üç ana segmentten oluştuğunu belirterek, “Nitelikli kahveseverler ve ev baristaları bireysel tarafı oluştururken, düzenli kahve tüketen ofisler ve küçük işletmeler kurumsal segmenti kapsıyor. Üçüncü ve kritik segment ise sektöre paralel ürünler satan üretici, kavurucu, ithalatçı ve servis sağlayıcıları” diye konuştu. HemenKahve.com’un bu yapıyla diğer genel pazaryerlerinden net biçimde ayrıştığına dikkat çeken Ercan Çeliker, sözlerini şöyle sürdürdü: “Söz konusu platformlar kahve satıyor olsa da nitelikli kahve arayan bir kullanıcıya doğru filtreleme ve rehberlik sunamıyor. Tekil e-ticaret siteleri ise çoklu satıcı yapısına sahip değil. Türkiye’de kahve dikeyinde teknolojiyi ve lojistiği birleştiren bir oyuncu henüz bulunmuyor.”
DÖRT KATMANLI GELİR MODELİ
HemenKahve.com’un gelir modeli dört ana başlık üzerine kurulu. Platform üzerindeki satışlardan alınan komisyon iş modelinin temelini oluştururken, tüketicilere her ay farklı kahveler sunan ‘Keşif Kutuları’ bireysel abonelik geliri sağlıyor. Ofis ve işletmelere yönelik toplu kahve tedariki ise kurumsal abonelik ayağını oluşturuyor. Buna ek olarak ‘Haftanın Kavurucusu’ ve ‘Öne Çıkan Ürün’ gibi sponsorluk seçenekleriyle satıcılara sunulan reklam hizmetleri de gelir kalemleri arasında yer alıyor.
Mobil uygulama üzerinden, kullanıcıların çevrelerindeki butik kahvecilerden dakikalar içinde sıcak-soğuk kahve veya filtre kağıdı gibi ekipman sipariş edebildiği bu model, özgün bir çözüm olarak öne sürülüyor.
BTM VİZYONU DÖNÜŞTÜRDÜ
BTM ile bir e-ticaret konferansında tanıştıklarını anlatan Ercan Çeliker, iki aşamalı sunum sürecinin ardından programa kabul edildiklerini söyledi. BTM’nin know-how ve eğitim desteği, network gücü ve güvenilirlik katkısının yanı sıra asıl dönüşümün vizyon boyutunda yaşandığını vurgulayan Ercan Çeliker, “BTM olmasaydı kendimizi yalnızca kahve pazaryeri kuran küçük bir ticari işletme olarak tanımlayacak ve uzun bir süre böyle kalacaktık. BTM bize ölçeklenebilir, teknoloji odaklı ve global hedefleri olan bir girişim olduğumuzu gösterdi” dedi. Çeliker, teknik darboğazlarda tekerleği yeniden icat etmek yerine BTM’nin mentor ve partner ağına erkenden başvurulması gerektiğinin altını çizdi.
