TUĞÇE ÖZKUŞ
Pandemi süreciyle birlikte online platformlara taşınan etkinliklerin sayısı her geçen gün artıyor. Özellikle çok sayıda fuarın dijitale taşınmasıyla birlikte kurumlar da farklı olmanın yollarını arıyor. Bilgiyi Ticarileştirme Merkezi (BTM) girişimlerinden Exhibin de ‘Gerçek Müşteriler İçin Sanal Etkinlikler’ sloganı ile yola çıktı. Sınırları kaldırarak, canlı yayın etkinliklere imkan veren platform, yükselişe geçen nano fuar trendinin Türkiye’deki öncülerinden… B2B satış odaklı etkinlikler düzenleyen ve online fuar deneyimi sağlayan Exhibin projesini, kurucu ortaklarından Mahmut Hüdayi Sakarya anlattı.
EN BÜYÜK SORUN TANITIM
Exhibin projesi nasıl ortaya çıktı?
Girişimci çevremizden en çok duyduğumuz sorunun tanıtım faaliyetleri olduğunu gördük. Üretim ve hizmet işletmelerinin kendilerini tanıtmalarını sağlayacak en geleneksel yöntem fuarlar. Ancak geleneksel fuarları organize etmek için ciddi bir kaynak ayırmak gerekir ve geleneksel fuarlar ziyaretçiler için ulaşılabilir değil. Bu yüzden, ‘Gerçek Müşteriler İçin Sanal Etkinlikler’ sloganı ile Exhibin’i kurmak için yola çıktık. Exhibin, canlı yayın etkinliklerinin yapılmasına imkan veren bir platform. Biz sınırları kaldırarak, fuar deneyimini online olarak yeniden yaratıyoruz. B2B, satış odaklı online etkinlikler düzenlenmesine imkan tanıyoruz. Bu etkinlikleri ‘nano-fuarlar’ olarak da değerlendirebiliriz.
MOBİL UYGULAMA YOLDA
Projenin gelişim sürecinden bahsedebilir misiniz?
İlk kod yazmaya ‘Coronathon Etkinliği’ ile başladık. BTM ve ‘Rejenerasyon 20’ programı ile prototip çalışmalarımızı bitirdik. Şu an Live Exhibin (Canlı Yayın) ve Video Exhin (Video Lansman) ürünlerimiz hazır ve piyasada. Live Exhibin ile firmaların canlı yayın esnasında ürünlerini tanıtmalarını sağlıyoruz. Aynı zamanda Live Exhibin’le birlikte firmalar yayın esnasında satış yapabiliyor. Video Exhin ürünümüz ise önceden hazırlanmış videolar ile kullanıcıların stant açarak ürünlerini tanıtmalarına imkan veriyor. Bu iki ürünün ortak özelliği, etkinliğin satışa dönüşebiliyor olması. Bundan sonraki süreçte, oyunlaştırmayı sistemimize entegre edip, mobil uygulama çıkarmak ve o an müşteri hangi standı geziyorsa, o stant ürününü artırılmış gerçeklik (AR) ile üzerinde denetebilmek hedeflerimiz arasında.
SATIŞA ODAKLANIYORUZ
Exhibin olarak müşterilerinize ne tür ayrıcalıklar sunuyorsunuz?
Bizim diğer rakiplerimizden en büyük farkımız; fuar binasının 3D tasarımı yerine, müşteri etkileşimine ve etkinliklerin satışa dönüşmesine odaklanmamız. Bunu sağlamak için de canlı yayın, artırılmış gerçeklik ve etkileşim modüllerini kullanıyoruz. Kullanıcı deneyimi açısından bakacak olursak; canlı yayınlanan stantlara katılabilir, anlık soru sorabilir, broşür indirebilir, kartvizit takası yapabilir, numune sipariş verebilir, birebir görüşme talep edebilir ve 3D model inceleyebilirsiniz. Ayrıca tüm bu özelliklere sahip stantlar sosyal medyada paylaşılabilir özellikte. Farkımızı örnek üzerinden anlatmak gerekirse; Exhibin olarak rakiplerimiz 3D bir daktilo yaparken, biz MS Word yapmak için yola çıktık.
KOBİ’LER VE GİRİŞİMLER
Şu an en çok hangi sektörlerle çalışıyorsunuz?
Hedef kitlemiz, B2B satış yapan üretim ve hizmet işletmeleri. Bunlar arasında en fazla önem verdiklerimiz inovasyon içeren girişimler ve KOBİ’ler. Çünkü misyonlarımız arasında yeniliği yeni bir platformda duyurmak da var. Şu an bize ilgi duyan başlıca sektörler; makina, tekstil ve kimya.
Bundan sonraki hedefleriniz neler?
Şu an 7 aylık bir girişim olmamıza rağmen Türkiye’de çok olumlu geri dönüşler alıyoruz.
Bu da bizi umutlandırıyor. Bu yıl içerisinde Türkiye pazarında ilk ikide yer almak ve 2021 yılı ile birlikte global pazara açılmak öncelikli hedefimiz.
BTM GİRİŞİMLERİ YATIRIM TURUNDA
Pandemi sürecinde sık sık yatırım haberleriyle gündeme gelen BTM girişimcileri, yatırımcı eşleştirmelerine hız verdi. Yatırım alma yolunda önemli adımlar atmaya devam eden 23 BTM girişimi, ‘BTM Yatırımcı-Girişimci’ eşleştirme sürecinde Alesta Yatırım ve Geometry Ventures ile birebir görüşme gerçekleştirdi. Bu kapsamda yatırımcılara projelerini anlatan girişimciler,
ikinci tur görüşmelere başlayacak.
BAŞAKŞEHİR LİVİNG LAB’DEN ÖDÜL
Bu yıl 11’incisi düzenlenen ‘Başakşehir Living Lab Girişimci Günü’nde, girişimcilik ekosistemi online olarak bir araya geldi. Yenilikçi fikirlerin yer aldığı etkinlikte, 85 proje arasından finale kalan 22 proje sunum yaptı. Finans kurumları ile müşterileri arasında dijital buluşma sağlayan BTM girişimlerinden Hamilinden.com ise birinciliğe layık görüldü.
MODİMU’YA AR-GE DESTEĞİ
Pandemi döneminde geliştirdiği sağlık uygulamasıyla dikkati çeken BTM girişimlerinden Modimu, Covid-19 takip modüllerine kurumsal çözümler ve sağlık altyapı geliştirme projelerini ekledi. Önemli kurumlarla anlaşmalar yapan Modimu’ya; Allianz Türkiye, HepsiJet, TAT Gıda, İBB, BTM, Vehbi Koç Vakfı ve Hastaneleri, A101, Arçelik ve BİTTO gibi kurumlar bu süreçte Ar-Ge desteği verdi. Sağlık durumunuz hakkında elde edilen verileri sentezleyerek detaylı raporlar sunan uygulama, koronavirüse ait temel belirtilerin kişiler üzerindeki etkisini öğrenmeyi sağlıyor.
137 MİLYAR DOLARLIK GLOBAL SEKTÖR
Son yıllardaki dijital dönüşümü nasıl değerlendiriyorsunuz?
Pandemi sürecindeki etkinlik ve fuar iptalleri, organizasyonları internet ortamına taşıdı. Fiziksel etkileşimin gerekli olduğu fuarlar için çözümler ise online fuar altyapısı geliştiren teknoloji şirketlerinden geldi. Yıllık 137 milyar dolarlık hacme sahip fuar deneyimini, artık tamamıyla dijital ortamda yaşamak ve maliyetleri yüzde 80 oranında düşürmek mümkün. 137 milyar dolarlık global sektörün yüzde 20’sinin kalıcı olarak dijitale taşınacağını öngörüyorum.
10 YILLIK DİJİTAL PENETRASYON 3 AYDA GERÇEKLEŞTİ
Pandemiden sonra sektörde ne gibi trendler yükselişe geçti?
Öncelikle tüm seminerlerin ve etkinliklerin online ve sosyal medyaya taşındığını gördük. Etkinliklerin online olması, bilgi akışını daha ulaşılabilir kıldı. Pandemi döneminde dünya yeni bir düzeni deneyimliyor.
10 yılda gerçekleşecek dijital penetrasyon, sokağa çıkma yasakları döneminde üç ayda gerçekleşti. Pandemi ile birlikte toplu yapılan etkinlikler için ‘Güvenli Değil’ algısı oluştu. Geleneksel ticari tanıtım faaliyetleri kısıtlandı. Biz bu süreçten etkilenmedik; çünkü tamamen dijital bir çözüm sunuyoruz.
BTM’de girişimler de kaliteli, girişimciler de...
BTM ile buluşmanız nasıl oldu?
BTM’yi ilk kez sosyal medyada duyduk ve etkinliklerine katılmaya başladık. Sonrasında çevremizdeki girişimlerin BTM’den olumlu bir şekilde bahsettiğini farkettik. Biz de BTM’de olmalıyız diye düşündük. Şanslıyız; çünkü şu an Exhibin, BTM’de yer alma fırsatına sahip oldu. BTM’nin birçok artısı var; ancak bizim için en önemlisi, içeride yer alan girişimlerin ve girişimcilerin kalitesi.
Ve bunların yanında girişimcilerin yarattığı sinerji.
