Yakup Kocaman
2020 yılında 80 milyar dolarlık bir hacme ulaşması beklenen programlı reklamlar, genellikle büyük firmalar tarafından tercih ediliyor. Ancak kullanıcı dostu arayüzler, düşen maliyetler ve yüksek geri dönüşüm oranları sayesinde artık küçük ve orta ölçekli işletmeler de programatik reklamları tercih ediyor.
Diyelim ki firmada dijital reklamdan sorumlu yöneticisiniz. Reklam bütçesini en verimli şekilde kullanmak ve en yüksek geri dönüşüm oranını sağlamakla yükümlüsünüz. Arama motorları için ayrı, sosyal medya mecraları için ayrı ve haber siteleri için de birbirinden bağımsız reklam hesapları açıp işletiyorsunuz. Ancak bazı şeylerin ters gitmeye başladığını farkettiniz. Öncelikle, her bir mecra için ayrı ayrı reklam metinleri ve görselleri hazırlayıp yüklemenin emek ve zaman maliyetinin giderek arttığını…
İLK ALIŞVERİŞ
Örneğin, Google’da arama reklamı olarak yayınladığınız reklama tıklayarak sitenize gelen müşteri, herhangi bir satın alma yapmadan siteden çıktı. Ancak fiyatınızı ve ürün özelliklerini inceledi. Rakip sitelere de baktı. Ürünü, eşine ve arkadaşlarına sordu ve sizi artık tanıdığı için bir hafta sonra sitenize direkt giriş yaparak bir satın alma gerçekleştirdi. Fakat siz bu işlemi bir dönüşüm olarak saydıramadınız. Çünkü müşteri, alışverişini reklam bağlantınıza tıkladığı ilk seferde yapmadı, daha sonra doğrudan giriş ile yaptı.
DÖNÜŞÜM ORANI
İşte, herhangi bir programlı (programatik) dijital reklam sistemi kullanmıyor iseniz bu satın alma işlemini bir reklam geri dönüşümü olarak saydırmanız mümkün değil. Veya reklamınızı masaüstü bilgisayarındaki Facebook akışı sırasında gören bir müşteri, satın almayı daha sonraki bir zamanda mobil cihazından gerçekleştirdi. Aslında işlemi yapan aynı kişi. Ama sizin bundan haberiniz olmadığı için dönüşüm oranını yanlış hesaplamanıza neden oluyor. Ayrı ayrı işlettiğiniz reklam hesapları, reklamınızın takibini çerezler kullanarak yapmanıza izin vermiyor.
TEK TUŞLA REKLAM
Programlı reklam sistemleri sayesinde firmalar, reklam yönetiminde kesin bir şekilde emek, zaman ve maliyet avantajı sağlıyor. Programlı reklamlara geçiş yaptığınızda, reklamınızı tek bir ekrandan, tek bir bütçe rakamı ile birden fazla platformda yayınlayabilirsiniz. Google’a, Bing’e, Linkedin’e, Twitter’a ve ülkede en fazla ziyaret edilen 20 haber sitesinin sadece mobil uygulamalarına, tek tuşla aynı anda reklam çıkabilirsiniz. Bu sistemin geleneksel dijital reklam yöntemine göre diğer bir avantajı ise çok daha nitelikli bir hedef kitle tanımlamanıza izin vermesi. Ofis sandalyeleriyle ilgili reklamlar yayınladığınızı varsayalım. Ofis sandalyeleriyle ilgili x, y ve z sitelerine son bir haftada birden fazla giriş yapan tüm ziyaretçiler için tıklama başına reklam harcamanızı yüzde 50 artırabilirsiniz. Reklamı halı bombardımanı şeklinde alakalı alakasız herkese göstermek için harcadığınız bütçenin yarısı, hatta daha azı ile gerçek hedef kitlenize ulaşabilirsiniz.
MALİYETLER DÜŞÜYOR
Programatik reklam satın alma işlemleri, esas olarak, reklam verenlerle reklam yayıncılarını buluşturan bir dijital reklam borsasında canlı olarak gerçekleşiyor. Sonuçta, programatik reklamcılık ile firmanızın reklam yönetimini tek ekrandan yapabilir, maliyetleri düşürebilirsiniz. Bunlarla beraber, reklam harcamanızın dönüşüm oranını hızla yükseltebilir, reklamlarınızı doğru hedef kitlenize göstermek için daha nitelikli ve sofistike bir kitle tanımlaması yapabilirsiniz.
