BAHAR DAĞAŞAN
Ev sahibi-kiracı uyuşmazlıklarına teknoloji odaklı bir çözüm sunmak için geliştirilen Kirax, yapay zeka destekli eşleştirme algoritmaları, dijital kontratlar ve komisyonsuz abonelik modeliyle geleneksel emlakçılığı dönüştürmeyi amaçlıyor. BTM ön kuluçka programında geliştirilen girişim, ev sahipleri ve kiracılar için daha şeffaf, güvenli ve erişilebilir bir kiralama deneyimi sunarken, kısa vadede Türkiye genelinde, orta vadede ise global pazarda büyümeyi planlıyor.
EN UYGUN EŞLEŞMELER
Ev sahibi ile kiracı anlaşmazlıklarının yalnızca enflasyon kaynaklı olmadığını belirten girişimin kurucusu Mücteba Kalkan, bu sorunun gelişmiş ülkelerde uzun süredir devam ettiğine dikkat çekti. “Kirax’ın çıkış noktası, tam olarak bu yapısal soruna dayanıyor” diyen Kalkan, platformun ev sahiplerinin kiracılarını seçebildiği, kiracıların ise yüksek emlakçı komisyonları ve depozito yüküyle karşılaşmadığı bir sistem sunduğunu söyledi.
Kirax adlı uygulamaya sahip girişimin kurucusu Mücteba Kalkan, “Yapay zeka destekli eşleştirme algoritmaları sayesinde tarafların geçmiş kiralama performansları, gelir bilgileri ve beklentileri analiz edilerek en uygun eşleşmeler oluşturuluyor. Kirax bünyesinde ayrıca dijital kontratlar, taahhütnameler ve ödeme sistemleri de yer alıyor. Böylece uzun süredir değişmeyen geleneksel emlakçılık modeli, çağın gerekliliklerine uygun şekilde yeniden kurgulanıyor. Hedefimiz, hem ev sahiplerini hem kiracıları güvende hissettirmek” dedi.
3 AŞAMALI PLAN
Kirax’ın üç aşamalı bir yol haritası bulunduğunu kaydeden Mücteba Kalkan, ilk hedefin pilot bölgede başarı sağlamak, ardından Türkiye geneline açılmak olduğunu aktardı. Kalkan, “Yatırım turlarının planlandığı gibi tamamlanması halinde sektörde ilk iki oyuncudan biri olmayı hedefliyoruz. 5 yıl içinde global pazarda da faaliyet göstermeyi planlıyoruz” diye konuştu.
İLAN ÜCRETİ ALINMIYOR
Girişimin gelir modelini açıklayan Kalkan, Kirax’ta ilan yayımlama ücreti alınmadığını belirtti. Gelir modeli; hizmet bedelleri, kira garantili
sigortalar, depozito abonelikleri, kira değerleme araçları ve taşınma hizmetleri gibi farklı kalemlerden oluşuyor. Geleneksel emlakçılık hizmetlerine ihtiyaç duyulan durumlarda ise platform, anlaşmalı yerel emlakçılarla çalışıyor. Bu hizmetler, mevcut piyasa koşullarına kıyasla daha düşük maliyetle sunuluyor. Kirax, tüm bu yönleriyle emlak sektöründeki rakiplerinden ayrışıyor.
NETWORK AÇIĞIMIZI KAPATTIK
Girişimi hayata geçirirken yatırım ve network eksikliğinin en büyük zorluklardan biri olduğunu vurgulayan Mücteba Kalkan, BTM ile bu açığı kapattıklarını söyledi. BTM’nin kamp sürecinde ekip oluşturma fırsatı bulduklarını belirten Kalkan, şu anda ön kuluçka aşamasında olduklarını ifade etti. BTM’de alınan eğitimlerin ve mentorlukların projeye önemli katkı sağladığını dile getiren Kalkan, iş fikrinin geçmişine dönse pazarlama stratejilerini çok daha erken ve agresif bir şekilde uygulayacağını söyledi.
Yatırımcılar iş fikrinin yanısıra ekibin motivasyonuna da odaklanmalı
Girişimcilik yolculuğunun doğasında yer alan belirsizliklerle başa çıkmanın güçlü bir mentalite gerektirdiğini vurgulayan Mücteba Kalkan, en büyük motivasyon kaynağını, Türkiye’ye katma değer sağlayacak bir proje ortaya koyma isteği olarak tanımladı. Kalkan, yatırımcıların iyi fikirlerin yanısıra ekiplerin motivasyonuna ve tutumuna odaklanan bir bakış açısı benimsediğinde uzun vadede sürdürülebilir başarıların mümkün olacağını söyledi.
