Emlak ilanlarını 11 dilde kullanıcılarla buluşturuyor

Yurt dışında ev arayan alıcılar çoğu zaman o ülkenin dilinde hazırlanmış ilanlarla karşılaşırken, yerel emlak ajanslarının da her potansiyel müşteriye kendi dilinde hizmet sunması kolay olmuyor. Bilgiyi Ticarileştirme Merkezi (BTM) kuluçka programında yer alan JanusHermes, alıcı ile yerel emlak ajansı arasındaki bu iletişim bariyerini azaltmayı amaçlıyor.

Boğaziçi Üniversitesi Makina Mühendisliği son sınıf öğrencisi Demir Kıyanus tarafından kurulan JanusHermes, farklı ülkelerdeki gayrimenkul ilanlarını uluslararası alıcılar için erişilebilir hale getiriyor. Sisteme portföyünü bağlayan emlak ajanslarının ilanları 11 dilde yayımlanırken, kullanıcılara mülkün bulunduğu bölgenin yaşam maliyetine ilişkin bilgiler de sunuluyor. Böylece kullanıcılar farklı ülkelerdeki seçenekleri tek platform üzerinden inceleyebiliyor ve ilgili emlak ajansıyla doğrudan iletişim kurabiliyor. 
Kıyanus, girişimi ‘uluslararası bir emlak platformu’ olarak tanımlıyor. Ajans tarafında ise mevcut portföyün yabancı dil veya teknoloji yatırımı gerektirmeden uluslararası müşterilere açılması hedefleniyor. 

FİKİR BİR SORUYLA BAŞLADI
JanusHermes’in, okuduğu bir ekonomi kitabındaki mülkiyet ve kullanım hakkı ayrımından hareketle yola çıktığını anlatan Kıyanus, “İnsanlar yaşamadıkları bir ülkede kendilerine uygun bir evi nasıl bulabilir ve satın alabilir? Bu soru, girişimin başlangıç noktası oldu” dedi.  

JanusHermes, iki kişilik çekirdek ekiple çalışmalarına devam ediyor. Demir Kıyanus ürün, teknoloji ve emlak ajanslarıyla ilişkilerden sorumlu olurken, Berhan Kıyanus büyüme, pazarlama ve operasyon süreçlerini yürütüyor. Sistem, süreçlerin otomasyonla ölçeklenmesine göre geliştiriliyor. 

ALICI ÜCRETSİZ KULLANIYOR
JanusHermes’in gelir modelinin emlak ajansları üzerine kurulu olduğunu ifade eden Kıyanus, şunları söyledi: “Kullanıcılar platformdan ücret ödemeden yararlanırken, ajanslara iki farklı üyelik modeli sunuluyor. Bunlardan ilki aylık abonelik, ikincisi ise aylık ücret olmadan yalnızca doğrulanmış potansiyel müşteri talebi başına ödeme modeli. Alıcı, gerekli niyet ve iletişim doğrulamalarının ardından ajansla buluşturuluyor. İki model sunmamızın nedeni, ülkeler arasındaki farklı ödeme alışkanlıklarına uyum sağlamak. Uluslararası bir platformun farklı pazarlardaki iş yapış biçimlerine uyum sağlayabilmesi gerekir.”

8 ÜLKEDE AJANSLAR SİSTEMDE
Platformun Türkiye’nin yanı sıra İspanya, Hırvatistan, Malta, Bulgaristan, Tayland, Vietnam ve Kosta Rika’daki emlak ajanslarının portföylerini sisteme bağladığını belirten Kıyanus, öncelikli pazarlarını Kuzey Amerika ve Batı Avrupa olarak açıkladı. 
Demir Kıyanus, hedef kitleye ilişkin ise şu bilgileri paylaştı: “Alıcı tarafında hedef kitleyi kendi ülkesi dışında gayrimenkul arayan yatırımcılar, emekliler ve farklı bir ülkeye taşınmayı planlayan aileler oluşturuyor. Diğer tarafta ise yabancı müşterilere gayrimenkul satışı gerçekleştirmek isteyen emlak ajansları bulunuyor.” 

HEDEF ABD PAZARINDA BÜYÜMEK
“JanusHermes, önümüzdeki bir yılda özellikle yabancı gayrimenkul alımının yoğun olduğu pazarlarda ve ABD’de platforma bağlı emlak ajansı sayısını artırmayı hedefliyor” diyen Kıyanus, bunun yanında alıcılara farklı ülkelerdeki seçenekleri karşılaştırabilecekleri ve gayrimenkulün toplam maliyetini değerlendirebilecekleri yeni karar araçlarının sunulmasını planladıklarını söyledi. 

Şu aşamada yatırım turu planlamadıklarını belirten Kıyanus, “Türkiye’de yabancı müşterilere satış yapan emlak ajanslarının alıcılara kendi dillerinde ulaşabildiği bir kanal, küresel ölçekte ise gayrimenkul pazarındaki dil bariyerini kaldıran uluslararası bir platform olmayı hedefliyoruz” diye konuştu.

BTM İLE DOĞRU KİŞİLERE ULAŞTIK
BTM’nin girişimcilik yolculuklarında önemli bir temas noktası olduğunu belirten Demir Kıyanus, “JanusHermes’in BTM ile yolu kuluçka programına yaptığımız başvuruyla kesişti. BTM, İstanbul Ticaret Odası’nın kurduğu yapısıyla girişimleri ticaretle buluşturuyor. Program kapsamında bizim için en değerli katkı, görünürlük ve doğru kişilere erişim oldu” dedi.