HABER: SOYHAN ALPASLAN
İstanbul Ticaret Odası’nın Yeni Nesil İhracata İlk Adım Programı, katılımcı firmaların ihracatçı olabilmeleri için neye ihtiyaçları varsa onu sağlıyor. Hem iç pazarda hem dış pazarlarda yeni müşteriler bulmak, müşteri veri tabanı oluşturmak, hedef pazar belirlemek, hedef fuarlara katılımı organize etmek, üretim ve ulaşım maliyetlerini düşürmek, dünyanın dört bir yanındaki binlerce firma ile temas kurmak bu ihtiyaçlardan birkaçı olarak sayılabilir.
Ramazan ayındaki mevcut etabının bitmesi ile programdan toplam 220 firma yararlanmış oldu. Son etaba katılan firmalardan Etiket Sanayi A.Ş. ortağı ve mali müşaviri Figen Varan, İstanbul Ticaret’in sorularını cevapladı.
İÇ SATIŞLARIMIZ AZALINCA...
Firmanızı tanıtır mısınız?
Tekstil sektörünün önde gelen etiket imalatçılarından biri olan Etiket Sanayi A.Ş., 1978 yılından bu yana tekstil sektörüne hizmet veriyor. Müşterilerin isteğine özel “custom tailored” üretim yapan üç ortaklı bir firmayız. Firmamız Yenibosna, Doğu Sanayi Sitesi’nde faaliyetine devam ediyor. Dokuma etiket, bez baskı etiket, UV baskı etiket, hakiki deri etiket, suni deri etiket, jakron etiket, kanvas etiket, karton etiket, serigraf etiket, lazer kazıma ve kesim etiket, kauçuk etiket üretiyoruz.
Yeni Nesil İhracata İlk Adım Programı’ndan nasıl haberdar oldunuz? Daha önce ihracat yapıyor muydunuz?
İstanbul Ticaret Odası’nın bildirimi yolu ile haberdar oldum. 2014 yılınakadar ihracat yapmaya gerek duymadık. Yerel pazara satışlarımız kapasitemizi doldurmaya yetiyordu.2014’deki krizde satışlarımızda azalma oldu. Biz de ihracat yapmayı denemek istedik.
AVRUPA’YA İHRACAT YAPTIK
Program ile ihracat yapabildiniz mi? İlk ihracatımızı bu program sayesinde yaptık. İtalya’ya karton etiket, Fransa, Hollanda ve Arnavutluk’a dokuma etiket, Bulgaristan’a hem dokuma hem de karton etiket ihracatı yaptık. Yurt dışı pazara yeni açıldığımız için müşteri bulmakta zorlanıyoruz.Bunu da İstanbul Ticaret Odası’nın (İTO) öncülüğündeki Deri Hazır Giyim ve Saraciye İhracatının Artırılması Projesi kapsamında aşmaya çalışıyoruz. Ayrıca yurt dışı fuarlara katılarak, internette veri araştırması yaparak sorunun üstesinden gelmeyi planlıyoruz.
MÜŞTERİ ARAMADA DESTEK ALDIK
Programın ihracatınıza nasıl bir katkısı oldu?
Program bize yurt dışında nasıl müşteri arayacağımız konusunda yardımcı oldu. Müşteriye özel “custom tailored” ürün üretiyoruz. Kendi grafik dizayn bölümümüzle müşterilerimizin özel üretim taleplerini karşılamada yeterliyiz.
Programı çevrenize ve başka firmalara da öneriyor musunuz?
Evet öneriyorum. Program hiç ihracat yapmamış şirketler için planlanmış. Az ya da çok ihracat yapan şirketlere uygun olduğunu düşünmüyorum. Yurt dışında müşteri aramaya, şirket içi ihracat operasyonunun nasıl yapılacağına, ihracat mevzuatına ve devlet teşviklerine programda daha detaylı yer verilmesini isterim.
LOJİSTİK MALİYETİMİZ DÜŞTÜ
Yeni Nesil İhracata İlk Adım Programı kapsamında DHL ile mikro ihracat konusunda yapılan işbirliği, teslimat maliyeti ve zamanında teslimat sorununu çözdü. Program ile hedef pazarlarımızı belirledik ve akabinde Fransa’da bir fuara katılarak iki sipariş aldık. Ardından İtalya’ya deneme ihracatı gerçekleştirdik. Fransa ve Arnavutluk’tan alınan ön siparişlerin sevkini yaptık.2016 Eylül ayında Almanya’da Munich Fabric Fuarı’na, 2017 Şubat ayında Textworld Paris Fuarı’na katılacağız.
AVANTAJIMIZIN FARKINA VARDIK
Tekstilde “Fast Retailing” dediğimiz iki aylık periyodik değişim konusunda öncelikle Fransa, İngiltere, İrlanda, Almanya ve Polonya için özel bir çalışma yapıyoruz. Teslim süresinin çok önemli olduğu bu konuda Türk ve Avrupalı üreticiler arasında firmamızın çok büyük bir avantaja sahip olduğunu öğrendik. Almanya’da bir firmadan alınması muhtemel siparişler için “Eoko-Tex” sertifikamızı yenileyeceğiz.
