Bilgiyi Ticarileştirme Merkezi (BTM) girişimcileri ile buluşarak Ar-Ge fon destekleri, tasarım destekleri ile TÜBİTAK ve KOSGEB desteklerinden bahseden İnovaban firması Genel Müdürü Dr. Kazım Acatay ve İş Geliştirme Müdürü Sinan Kaya, girişimcilere hangi alanlarda destek olduklarını anlattılar.
Kazım Acatay, girişimcilere yurtdışı satışlarına önem vermeleri gerektiğini vurgulayarak, bazı durumlarda büyük riskler almanın yatırımcıyı ikna etme açısından önemli olduğunu söyledi.
Her devlet desteğinin bir amacı olduğunu belirten Acatay, bunların iyi irdelenmesi gerektiğini anlattı. Çok satış yapmanın, projeyi ve markayı her zaman değerli kılmadığını ifade eden Acatay, ana sermaye beş birim iken 10 satış yapan bir firmanın, satışlarını 20’ye çıkarmak için ana sermayesini de aynı oranda 10 birime çıkarması gerektiğini, 10 birime çıkılamadığı zaman firmaların iflasa doğru sürüklendiklerini anlattı.
‘HATA PAYI BÖLÜMÜ’
Acatay, devlet destekleri konusunda girişimcilerin projeye olan inançlarını göstermeleri gerektiğinin çok önemli olduğunun altını çizdi. Acatay, “Projelerinizi sunarken mutlaka ‘hata payı’ adı altında bir bölümü de sunumlarınıza ekleyin” dedi.
Acatay, girişimcilerin satış yaparken hangi dili kullanmaları ve hedef kitlenin eğilimlerini bilmeleri gerektiğini de kaydetti. Sinan Kaya ise girişimcinin projenin başlangıcından şirketleşme sürecine kadar hangi departmana kaç personel alınacağına ve ne zaman ortaklık için açılım yapacağına, projenin başında karar vermesi gerektiğini söyledi. Şirket bilançolarının ilk günden itibaren açık ve şeffaf olması gerektiğinin önemini anlatan Kaya, girişimcileri yemek yapan şefe benzetti ve ekledi:
“Sunulan tabak, kullanılan servis, masanın temizliği, yemeğin güzelliğini ortaya çıkarır.”
Yenilikçi fikirleri değerli gösterenin, girişimcinin kendisi olduğunu belirten Kaya, destek alacak girişimcilerin, projelerini iyi analiz etmeleri ve değerli yönlerini doğru mesajla göndermeleri gerektiğini vurguladı.
