İTO’nun e-ihracat projesi 20 firmayla başladı

İstanbul Ticaret Odası (İTO), Ticaret Bakanlığı’nın desteğiyle ‘Uçtan Uca E-İhracat Çözümleri Projesi’ni başlattı. Bu kapsamda yapılan başvurular incelendi; e-ihracat eğitimi ve birebir danışmanlık desteği alacak firmalar belirlendi. Bir yıl sürecek projeye dahil olan firmalar, İTO’da düzenlenen toplantıda bir araya geldi. Toplantıya İTO Yönetim Kurulu Üyesi Giyasettin Eyyüpkoca, Ticaret Bakanlığı İhracat Genel Müdürlüğü, E-İhracat Daire Başkanı Hasan Önal, Global Seller Academy yetkilileri Hasan Basri Demir ve Erdinç Usanmaz ile projeye seçilen firmaların temsilcileri katıldı.

E-İHRACATTA ODAK PAZARLAR
Toplantının açılışında konuşan Giyasettin Eyyüpkoca, “İTO olarak üyelerimizin dünyaya açılmasını sağlayacak projeleri çok önemsiyoruz. Nitekim İTO’nun 20 yıldır aralıksız sürdürdüğü ‘İhracata İlk Adım Programı’nın bir etabını daha geçtiğimiz günlerde tamamladık. Onun son derece kıymetli olduğunu gördük. Bunun yanı sıra şimdi e-ihracat projemizin uygulamasına başlıyoruz. e-ihracatta odak pazarlarımız ABD, Kanada, İngiltere ve Avrupa Birliği ülkeleridir” dedi.

E-İhracat Daire Başkanı Hasan Önal ise e-ihracat için pazar analizinin ve veri odaklı stratejinin önemini vurguladı. Proje kapsamında firmaların dijital kas ölçümlerinin de yapılacağını belirten Önal, çeşitli katmanlarda her bir alan için yüzlerce saat eğitim alacak firmalara birebir profesyonel danışmanlık hizmeti de verileceğini belirtti. Toplantı sırasında firmalar çalışma alanları ve ürünleri hakkında bilgileri paylaşırken, Hasan Önal, bu ürünlere ve hedef pazarlara göre atılması gereken kritik adımlara örnekler verdi.

PAZARDAKİ FARKLILIKLAR GÖRÜLMELİ
Firmalar için pazaryerlerinde yapacakları incelemenin fırsat oluşturabileceğini vurgulayan Önal, “Ürününüze yapılan yorumları okumanın dışında, benzer rakip ürünleri ve yorumlarını da takip etmeniz gerekiyor. Ayrıca hedef pazarları ve kültürel farklılığı iyi araştırmalısınız. Bunlar sayesinde yerel hassasiyetler sebebiyle büyük hata yapmaktan kaçınabilirsiniz. Ayrıca ürünleri hedef pazarın veya belli bir müşteri kitlesinin özel ihtiyaçlarına göre kişiselleştirirseniz, rekabette öne geçmek için avantaj elde edersiniz” diye konuştu.

KONUMLANDIRMANIN ÖNEMİ
Hasan Önal, “Kimsenin bilmediği 2-3 kişilik ekiplerin gerçekten çok başarılı e-ihracat işlemlerini gördük. Buradaki belirleyici konu; fiyatlandırma, nasıl konumlandırma yaptığı, marjları, kârını nasıl koruyacağıdır. Bunları doğru tespit edebilmek pazar analizinden başlıyor. Sizin ürün gruplarınız için hedef pazarlar özelinde doğru fiyat noktaları neler, hangi konumlarda daha başarılı olma ihtimaliniz var, pazardaki rakipleriniz kimler, onlar nasıl hareket ediyorlar; bunları detaylı raporlar üzerinden birlikte inceleyeceğiz. Bu süreçte aynı zamanda sizlerin dijital kaslarınızı ölçeceğimiz bazı değerlendirme süreçlerimiz de olacak” dedi.

Toplantıda, katılımcı firmalara kılavuzluk yapacak Global Seller Academy’nin yetkilileri Hasan Basri Demir ve Erdinç Usanmaz da projenin uygulama içeriğinin detaylarını paylaştı.