HABER: ŞEREF KILIÇLI
Geçtiğimiz yıl ülkeler, ihracattan toplam 18.74 trilyon dolar kazandı. Söz konusu dönemde 171 milyar 531 milyon dolar ihracat geliri elde eden Türkiye, dünya ihracat gelirleri sıralamasında 31’inci sırada yer aldı. Yine aynı rakamlara göre toplam dünya ihracat gelirlerinin yüzde 0.91’ini Türkiye elde etti.
2019 yılında toplam 2 trilyon 498 milyar dolarlık ihracat yapan Çin, bu alandaki liderliğini sürdürürken dünya ihracat gelirlerinin yüzde 13.32’sine sahip oldu. Pandemi dönemi olarak da adlandırılan 2020 yılı ise dış ticaret için de yeni bir süreci başlattı. Ülkeler ithalat politikalarını yeniden gözden geçirirken tedarik zincirinde de alternatif arayışları başladı. 
İTO’DAN İHRACAT EĞİTİMİ
Dijital ekonominin sunduğu imkânlardan üyelerinin ihracat alanında da faydalanabilmesi için çalışmalar yapan İstanbul Ticaret Odası, webinar programlarını sürdürüyor.
İhracat Stratejisi Belirleme ve Uluslararası Pazar Araştırma Yöntemleri Webinarları, İTO Yönetim Kurulu Üyesi Levent Taş’ın açılış konuşmasıyla gerçekleştirildi. İki gün süren ve İTO’nun youtube kanalından canlı olarak yayınlanan webinarda, Dış Ticaret Eğitmeni ve Danışmanı Pınar Dinçer sunum yaptı.
PUSULA TÜRKİYE DİYOR
Webinarın açılış konuşmasında, pandemi döneminde e-ticaret ve e-ihracatın öneminin daha çok arttığına dikkat çeken Levent Taş, şöyle konuştu: “Bu olağanüstü süreçte ticari işlemlerini elektronik ortamlara taşıyarak müşteri kalitesine zaman ve mekandan bağımsız olarak ulaşabilen işletmeler en az zararı gördüler, hatta kârlarını artırdılar. Pandemi döneminin etkisiyle Çin’den mal akışının azalması ve ithalatın yavaşlaması sonucunda, ABD ve Avrupa ülkeleri başta olmak üzere dünya ekonomisine yön veren birçok ülke, yönünü Türkiye’ye çevirerek firmalarımızın yeni pazarlara girmesine ve e-ihracat hacimlerinin artmasına sebep oldu.”
EKİMDE 208 FARKLI PAZARA İHRACAT
Türk firmalarının e-ihracata yönelmesinin etkilerinin ekim ayı ihracat rakamlarında da görüldüğünü belirten Levent Taş, şunları söyledi: “Ekim ayı ihracatımız yüzde 5.6 artışla 17 milyar 333 milyon dolara ulaştı. Ayrıca ihracatçılarımız ekim ayında 208 farklı ihracat pazarına da erişti. Ekim ayında ihracat yapan firma sayımız ise geçen yılın aynı ayına göre yüzde 5.8 artışla (2 bin 368) 43 bin 82’ye ulaştı. Bu veriler, açık pazar haline gelen dünya ticareti pastasından pay alabilmek için firmalarımızın e-ihracata yönelmeye başladıklarını gösteriyor.”
UZUN SOLUKLU MARATON
İhracatın uzun soluklu bir maraton olduğunun altını çizen Dış Ticaret Eğitmeni ve Danışmanı Pınar Dinçer, şunları dile getirdi: “İç satış ile ihracat arasında iki önemli fark var. İç satışta belirsizlikler ve riski yönetmek daha kolay. İhracatta daha fazla belirsizliği aydınlatmanız ve daha fazla riski kontrol altına alarak yönetmeniz gerekiyor. Firma teknik olarak olduğu kadar ruhen ve kalben de ihracata hazır olmalı. Firmanın ekonomik riskini çeşitlendirmek istemesi ihracat maratonunda koşma imkanını artırıyor.”
STRATEJİSİ OLAN FİRMA ÖNE GEÇİYOR
İhracatta global başarıları yakalayan şirketlerin en güçlü olduğu alanın strateji olduğunu vurgulayan Pınar Dinçer, “Strateji, en faydalı hedefi seçip ona odaklanarak onu başarabilmek için yapılan seçimlerin bütünüdür. Firmaların günlük işleri dışında orta ve uzun vadeli plan yapıyor ve stratejiye zaman ayırıyor olması gerekiyor” dedi.
Stratejiye zaman ayıran firmaların ihracatta daha başarılı olduklarının altını çizen Dinçer, şöyle devam etti: “Strateji, kimin için ne üretileceğinin belirlenmesiyle de alakalı. Strateji öyle bir belirlenmeli ki, pazarlık gücünü maksimum seviyeye getirmeli. Sahada gördüğümüz en büyük eksiklik, firmaların yüzde 99’unun stratejisinin olmaması.”
PAZAR ARAŞTIRMASINDA NELER GEREKİYOR?
İhracattaki pazar araştırmasında ilk bakılması gereken şeyin pazarın büyüklüğü ve rekabet olduğunu belirten Pınar Dinçer, “Ürünlerle rekabet edemezsiniz, iş tanımınız ve stratejileriniz ile rekabet edebilirsiniz. İhracat için pazar araştırmasında müşteriler ne istiyor ve rakipleriniz onlara ne veriyor, doğru tespit edemezseniz stratejinizi de doğru belirleyemezsiniz” uyarısında bulundu.
Dinçer, “İhracatta stratejisi belli olmadan yapılan pazar araştırması yanlışa götürür. Öncelik ihracat stratejisinin belirlenmesi olmalı” dedi. Dinçer, firma içinde ihracatın motivasyonunu üstünde taşıyacak bir liderin de mutlaka olması gerektiğini hatırlattı.
