Geleneksel el sanatını dijitalde buluşturuyor

TUĞÇE ÖZKUŞ

Türkiye Odalar ve Borsalar Birliği (TOBB) İstanbul Kadın Girişimciler Kurulu (İKGK) üyelerinin, dünyanın en değerli markaları arasında Türkiye’den de markalar olsun diye başlattığı ‘Yükselen Markalar’ projesi, yetenekli girişimcileri bir bir ortaya çıkarıyor. Çalışmanın işbirliği kuruluşlarından olan Bilgiyi Ticarileştirme Merkezi (BTM) girişimcisi Meryem İşliyen de ‘Butekmi’ adlı projesiyle ‘Yükselen Markalar’a katıldı.

Bir nevi pazaryeri olan Butekmi’nin proje sahibi Meryem İşliyen, şu anda BTM’nin Kuluçka Programı’nda çalışmalarını sürdürüyor. Kırsalda takı yapan üreticilerle takıya ilgi duyanları aynı platformda buluşturan İşliyen, Butekmi adlı girişimini ve girişimcilik serüvenini İstanbul Ticaret okurlarıyla paylaştı.

TEK KİŞİLİK HOLDİNG

Kendinizden ve girişiminizden kısaca bahseder misiniz?

Aslen Mardinliyim, Düzce’de büyüdüm. 4 kardeşin içindeki tek kız çocuğuyum. Çocukluğumdan beri meraklı oldum. TOBB ETÜ tarih bölümünde eğitim gördüm. Bir girişim kurmaya karar verdiğimde eksikliklerimi gidermek için bu alanda kendimi geliştirmeye çalıştım. Galatasaray Üniversitesi, İTÜ Çekirdek, Facebook İstasyon, Yeniden Biz, JCI/Arya Women’da girişimcilik eğitimleri aldım.
Butekmi isimli markamı güçlendirmek amacıyla BTM’nin Kuluçka Programı’nda eğitimlerime devam ediyorum. Ekip, temelde üreticiler ve benden oluşuyor. Butekmi ekibi muhasebe, hukuk, grafik, fotoğraflama, tasarım gibi özel tüm destekleri dışarıdan ihtiyaç duydukça alıyor. Bir mentorum, bizim için ‘tek kişilik holding’ benzetmesi yapmıştı. Gerekli görene kadar bu şekilde devam edeceğim.

NELERLE KARŞILAŞTI

Girişiminizi hayata geçirirken ve ekibinizi oluştururken ne gibi zorluklar yaşadınız?

Öncelikle sermaye bulmakta zorlandım. Zaman zaman yatırımcı adayları oldu, fakat çok iyi niyetli tekliflerle gelmediler. Yapıcı teklifler almaya başladıktan sonra da artık yatırım almak istemediğimi fark ettim. İkinci olarak, tasarım hiç bilmediğim bir alan. Kullanıcıyı ve beklentilerini anlamak, doğru motifin doğru şekilde oluşturulması, benim için yepyeni öğrenme alanları oldu diyebilirim. Ayrıca yetenekli üreticilere ulaşmak bir hayli zamanımı aldı. Şu anda mevcut üreticilerin tamamı Mardin’de.

KİŞİSELLEŞTİRİLMİŞ ÜRÜNLER

Müşteri profiliniz kimlerden oluşuyor?

İlgi alanları itibari ile de dost olmak istediğim bir müşteri profilim var. Ağırlıklı olarak, 25 yaş üstü, orta ve yüksek gelirli, geleneksel el sanatlarına ilgi duyan, kişiselleştirilmiş ürün algısı güçlü ve satın alma alışkanlıklarında sosyal fayda amacı güden, büyükşehirlerde yaşayan bir kitleye hitap ediyorum.

PANDEMİYİ AVANTAJA DÖNÜŞTÜRDÜM

Pandemi süreci projenizi nasıl etkiledi?

Pandemide yüz yüze iletişim kuramadan aynı dili konuşmanın ve birbirimizi anlamanın zaman zaman zorlayıcı olduğunu da deneyimledim. Pandeminin başlarında girişimim proje şeklindeydi ve hayata geçmemişti. O süreç, girişimimde birtakım güncellemeler yapmamı ve kullandığımız tüm motiflerin tarihi ve kültürel altyapısını anlatarak ‘takılabilir hikayeler’ mottosuyla kullanıcıların karşısına çıkmamı sağladı. Ayrıca internet başında ve evde geçirilen zamanın artması e-ticarete yönelimi hızlandırdı. Tüm bunlar benim için bir avantaja dönüştü.

STANDARTLARIN ÜSTÜNDE EĞİTİM

BTM’de olmak projenize ne gibi katkılar sağladı?

Galatasaray Üniversitesi’nde girişimcilik eğitimi aldığım sıralarda BTM’de eğitim gören bir girişimci arkadaşım buradan övgüyle bahsediyordu. BTM ile tam anlamıyla tanışmam ise ‘Yükselen Markalar’ projesi sayesinde oldu. Eğitimlerin standartların üstünde olduğunu görünce bu aileye dahil olmak yönünde çok istekli davrandım.

Şu anda gerçekçi, vizyoner, iyi iletişim kurabildiğimiz mentorlardan eğitim alıyoruz. Girişimcilik eğitimlerinde genelde aynı şeylerin tekrar edildiğini görüp hayal kırıklığına uğrayabiliyordum. Fakat burada yeni şeyler öğrenip, girişimimi nasıl daha iyi bir markaya dönüştürebileceğime dair derinlemesine bir eğitim alma şansı yakaladım.

SOSYAL GİRİŞİMCİLİK İÇİN BAŞARILI ÖRNEKLERE İHTİYAÇ VAR

Türkiye’de sosyal girişimciliği nasıl değerlendiriyorsunuz? Sizce yeterli ilgiyi görüyor mu?

Türkiye’de sosyal girişimcilik çok anlaşılamamış, romantik bulunan bir alan. Oluşturulan sosyal faydadan ziyade kazanca odaklanılıyor. Haksız da değiller. Girişimci bir şekilde hayat standartlarını yükseltemediğinde, kendisinde yola devam etme gücü ve motivasyonunu göremeyip vazgeçiyor ya da kendisine başka bir geçim kaynağı bulup hobi olarak devam ediyor. Bu da odağını kaybetmesine sebep oluyor. Bir de yurt dışında oldukça yaygın olmasına rağmen ülkemizde sosyal fayda oluşturulan bir işten kazanç sağlanması kültürü pek yok. Sosyal girişim kültürünün yerleşmesi için zamana, başarılı ve iyi örneklere ihtiyaç var. Butekmi ile onlardan biri olmayı umuyorum. En büyük hayalim, çocuklara ve gençlere örnek olmak ve bunu her röportajımda dile getirmekten keyif alıyorum. Girişimcilik serüvenimi ve hayalimi paylaşma imkanı sağladığınız için teşekkür ederim.

HEDEF PAZAR ABD

Butekmi ile geleneksel el sanatları markası olmak için yola çıktığını belirten Meryem İşliyen, “Takı ve aksesuar alanındaki tasarımlarımız, özünden koparılmadan her yaş grubundan kişilerin kullanımına uygun hale getiriliyor. Hedefim, Türkiye’de el sanatları denildiğinde ilk akla gelen marka olmak. Geçtiğimiz aylarda ise ilk ihracatımı İngiltere’ye gerçekleştirmekle birlikte ana hedef pazar olarak ABD’yi belirledim” dedi.

KADIN GİRİŞİMCİ OLARAK NE ZORLUKLAR YAŞADI?

“Girişimci olmak zor, kadın girişimci olmak daha zor” diyen Meryem İşliyen, yaşadığı zorlukları şöyle anlattı: “Girişimcilik kesin başarı, düzenli maaş, meslek itibari ile saygınlık getirmiyor. Dolayısıyla yakın çevreniz, bu konudaki endişelerini sık sık ifade edip, sizi vazgeçirmeye çalışıyor. Benim ailem, aldığım kaliteli bir eğitimin ardından böyle bir alana yönelmemi kesinlikle istemedi. Girişimci arkadaşım Tuğba Cici bir sohbetimizde, ‘Girişimci olunca bir süre sonra motivasyonunu yüksek tutmak için sana ve yapabileceklerine inanmayan, enerjini düşüren insanları çevrenden tek tek uzaklaştırıyorsun’ demişti. Benim için de öyle oldu. Derinlerde bir yerlerde bir kadının ne kadar ileriye gidebileceği hakkında güvensiz hissedip, altından kalkamayacağınıza inanıyor olabilirler. Bu inişli çıkışlı, birçok kırılma noktası yaşadığımız süreçte, sizi geliştirecek, sizinle benzer kaygılarda olan, ortak duyguda birleştiğiniz girişimci arkadaşlar edinmeniz çok destekleyici olabiliyor.”

29 Mart 2021 Pazartesi

Etiketler : Gündem