‘Doğru zaman, doğru ürün, doğru fiyat’

HABER: SOYHAN ALPASLAN

Aziz Kahya, 62 yıl önce babası Tarık Kahya’nın kurduğu aile şirketini sektörün en iyileri arasına taşır. Baba Tarık Kahya, İstanbul Üniversitesi Hukuk Fakültesi’ni bitirdikten sonra iş hayatına, eğitimi boyunca çalıştığı otomotiv yedek parça sektöründe devam etmeye karar verir.Aziz Kahya ise babadan devraldığı şirketi 70 binin üzerinde binek ve ticari araç yedek parça çeşidini barındıran bir otomotiv süpermarketi haline getirir.

Genel Oto, bugün olduğu gibi 1954 yılında da binek ve ticari araçlarda kullanılan yedek parçaların toptan satışını yapan bir şirkettir. Şirket o dönemde otomotiv sektörünün nabzının attığı Sirkeci’de faaliyet gösterir. Kahya, sektördeki başarısının sırrını, “Doğru zaman, doğru ürün, doğru fiyat” olarak tanımlıyor.

TATİLLERDE ÇALIŞTI

Aziz Kahya, lise ve üniversite eğitimi süresince boş zamanlarında, hafta sonlarında, yaz tatillerinde babasının yanında çalışarak işi tezgahtan öğrenir. Boğaziçi Üniversitesi İşletme Fakültesi’ni bitirdikten sonra şirkette çalışmaya başlar.

Baba-oğul ürün çeşitliliğini, şubelerini ve çalışan sayılarını arttırmaya devam ederler. Aziz Kahya, bugün Genel Oto’nun finans yönetimini üstlenen eşi Melahat Hanım ile üniversite yıllarında tanışır. Bu evlilikten Kerem ve Dilara adlarında iki çocukları olur. Şirketin yönetim kurulu üyesi olan Kerem Kahya, İngiltere’de sürdürmekte olduğu işletme ve finans eğitimini tamamlayarak aile şirketindeki yerini almaya hazırlanıyor.

İstanbul Ticaret Odası Kara Taşıtları Yedek Parçaları ve Ekipmanları Meslek Komitesi Başkanı ve Meclis Üyesi olan Aziz Kahya, Maslak’taki şirket merkezinde İstanbul Ticaret’in sorularını yanıtladı.

Aziz Kahya kimdir?

1966 yılında İstanbul’da doğdum. 1983 yılında İstanbul Erkek Lisesi’ni bitirdim. 1988 yılında da Boğaziçi Üniversitesi İşletme Fakültesi’nden mezun oldum. Babam rahmetli Tarık Kahya’nın yanında ticareti A’dan Z’ye öğrendim.

BABAM KURDU

Babanız ne iş yapıyordu?

Babam İstanbul Üniversitesi Hukuk Fakültesi mezunu. Bir dönem yedek parça satışı yapan bir firmada çalışırken bu işi yapmaya karar verip Genel Oto Tic. ve San. A.Ş.’yi 1954 yılında kurmuş. Binek ve ticari araçlar yedek parça piyasasına toptan satış ve dağıtım faaliyeti gösteren dükkânımız Sirkeci’deydi. Sirkeci uzun bir süre otomotiv sektörünün nabzının attığı bir bölge oldu. Babam İstanbul Ticaret Odası’na 20 yıldan fazla Meclis Üyesi ve Meclis Başkan Yardımcısı olarak hizmet verdi.

İŞİ TEZGÂHTAN ÖĞRENDİM

Tezgâhtan öğrenerek başladığım ticaret hayatımın ilk yıllarında yedek parça üretimi Türkiye’de çok azdı. Piyasanın ihtiyacı olan yedek parçanın büyük bölümü ithal ediliyordu. Kısıtlı miktarda gelen mal geldiği gün satılıyordu. 1988 yılında şirketimizin merkezini Merter’e ve 1998 yılında da Maslak’a taşıdık. 1998’de şirketimizin yönetim kurulu başkanı oldum. Eşim Melahat Kahya ve oğlum Kerem Kahya da aile şirketimizin ortakları.

70 BİN ÇEŞİT ÜRÜN

Sektörün o yıllardaki görünümü neydi?

1988 yılından bu yana sektör büyük ölçüde büyüdü. Türkiye’deki gelir seviyesinin artması ile araç sayısı arttı. Biz sarf malzemeleri, yani kullandıkça bozulan malzemeleri satıyorduk.
700–800 çeşit ürün satıyorduk o yıllarda. O zaman bu kadar çeşit araba yoktu. Bir arabanın bir modeli 10–15 yıl piyasada kalırdı. Bugün durum çok farklı. Bizim ürün çeşitliliğimiz
70 binin üzerinde.

110’A YAKIN MARKA

Tedarik faaliyetlerinizi anlatır mısınız?

Şirketimiz ticari araçlar grubunda Mercedes, Man, Volvo, Scania, Daf ve binek araçlar grubunda ise Mercedes, BMW, Volkswagen, Land Rover için yedek parça konusunda uzman. Bu araçlarda kullanılan her türlü orijinal ve aftermarket yedek parça ürünlerini dünyaca bilinen 110’a yakın fabrikadan 70 binin üzerindeki ürün çeşidi ile sağlıyoruz.
Satış ve pazarlamasını yaptığımız ürünlerin yüzde 80’i ithal, yüzde 20’si ise yerli üretim. Almanya, İtalya, İspanya, Fransa, İngiltere, Çin, Tayvan gibi ülkelerden birçok malzemenin ithalatını yapıyoruz. Başta komşu ülkeler olmak üzere birçok ülkeye de ihraç ediyoruz.

7 ŞUBEMİZ OLACAK

Kaç şubeniz var?

Ankara, İkitelli ve Silivri’de şubelerimiz var. İkitelli ağır vasıta merkezimiz. Silivri’de depolama alanlarımız var. Merkezimiz Maslak’ta ofis ve depolarımız var. Satış faaliyetlerimizi toplam 18 bin metrekarelik 4 ayrı lokasyonda gerçekleştiriyoruz. 2016’da İzmir, Konya, Samsun ve Erzurum’da şubelerimiz açılacak ve 7 şubeye ulaşacağız. Daha yaygın ve daha hızlı hizmet vereceğiz.

Sivil toplum kuruluşlarında neredesiniz?

İstanbul Ticaret Odası Kara Taşıtları Yedek Parçaları ve Ekipmanları Meslek Komitesi Başkanı ve Meclis üyeliğim, Otomotiv Yedek Parçacılar Derneği (OYPG) ile Galatasaray Spor Kulübü üyeliğim var.

BOŞ HAYAL KURMAM

Doğru ürünü, doğru zamanda, doğru fiyata vermek, her zaman dürüst çalışmak ilkemiz oldu. İşimize önem veriyoruz, müşteriye değer veriyoruz. Mal mevcudiyeti ve hızlı hizmet bizim için önemli. Ayağımızı yorganımıza göre uzatmayı biliyoruz. Yapabileceklerimizi yapıyor, hayal kurmuyoruz.

YERLİ MARKAMIZ 4U

Ciromuz içinde yerli malı ürünlerin payı artıyor. Bundan 4 yıl önce 4U markamız ile geliştirilen ürün gamıyla birlikte 50 farklı araç markasının da ön düzen ve alt takım yedek parça satış ve tedarikini yapıyoruz.

11 Ocak 2016 Pazartesi

Etiketler : Röportaj