Bilgiyi Ticarileştirme Merkezi (BTM), kendi bünyesinde iş fikirleri geliştiren girişimcileri ufuk açıcı konuklarla buluşturmaya devam ediyor. Girişimcilere I2B Söyleşi serisiyle de hizmet eden BTM, Hızlandırma Kampı’nın üçüncü haftası söyleşisine, 2017 yılında 22 milyon Euro’luk yatırım yapan ve fon büyüklüğü 27.5 milyon Euro olan ACT Venture Partners kurucu ortaklarından Okan Kara’yı konuk etti. Konuşmasına şirketini tanıtarak başlayan Kara, girişimcilere yol haritası olabilecek püf noktalarının ipuçlarını verdi. Regülasyonu olan sektörlerde her zaman ilk olarak yer almanın kazançlı olmadığını belirten Kara, “İkinci olmak bazen hızlı ilerlemek açısından daha avantajlı” dedi.
Kara, girişimcinin projesine aşık olması durumunda çoğu zaman yatırımcıların yatırım yapmayı tercih etmediğini söyledi.
YAPAY ZEKA İLE İLGİLENİYOR
Türkiye’deki ilk yatırımlarının IoT alanında olduğunu aktaran Kara, yapay zeka ile de ilgilendiklerini söyledi. Okan Kara, ilk fonlamanın 30 Aralık 2017 itibariyle sona erdiği, ikinci tur fonlamanın da toplam 50 milyon Euro olacağı bilgisini verdi. “Projeye ait prototipin olması, ürün ya da hizmetin pazarda yer alabilmesi adına çok önemli” diyen Kara, yapılan işin fikri ve sınai mülkiyet hakkının alınmaması durumunda girişimcilerin pazara açılmada sıkıntı yaşayabileceğine dikkat çekti. Kara, BTM gibi mekanizmaların girişimcilik ve ticarileştirme alanlarında girişimcilik ekosistemine büyük katkılar sağladığını sözlerine ekledi.
EKİP OLARAK ÇALIŞIN
BTM girişimcilerine ekip olarak çalışmalarını tavsiye eden Okan Kara, şöyle devam etti: “Yatırımcılar bu konuya çok fazla önem veriyor. Tam zamanlı olarak projede çalışmak da yatırımcı tarafında hassasiyet oluşturuyor. Projeye yapılan yatırımlar ortalama senaryoda 1 yıl boyunca şirketi maddi zorluğa sokmadan, öngörülen faaliyetleri yapacak şekilde devam ettirilmeli. Girişimciler yatırımcı karşısına çıkmadan mutlaka bu planı oluşturmalı. Yatırımcı karşısına çıkacak girişimciler; şirket kurulduğunda nasıl bir yapısı vardı, satışları nasıldı, şirket değerlemesi ne kadardı, şimdi ne durumda gibi sorulara hazır olmalı.”
YÜZDE 51 HİSSE KURUCUDA KALMALI
Yatırım ve sonraki aşamaları konusunda da BTM girişimcilerinin merak ettikleri soruları yanıtlayan Okan Kara, ilk turda yüksek şirket değerlemesi yapmanın sakıncalı olduğundan bahsetti. Ortaya çıkan projenin dünyadaki örneklerine bakılması gerektiğini söyleyen Kara, “İkinci turda yapılan değerlemenin ilk tura göre daha az olması, proje için kötü bir imaj oluşturacak. Yatırımcılara verilecek hisse yüzde 30’u geçmemeli. Kurucuların hisse toplamı da yüzde 51’in altına düşmemeli” dedi.
