Endüstri̇yel tesislerde üretim hatları yıllardır dijital olarak izlenirken, malzeme akışının bel kemiği istif araçları bu dönüşümün dışında kaldı. Forkwise, lojistik operasyonların kara kutusu olarak görülen forklift ve reach truck gibi araçları ölçülebilir ve yönetilebilir hale getirerek sektörde önemli bir boşluğu dolduruyor. 2023 sonunda İstanbul’da kurulan girişim, kısa sürede ulaştığı müşteri sayısı ve büyüme oranıyla dikkat çekiyor. Marka bağımsız yapısı ve hızlı kurulumu ile dikkat çeken girişim, kısa sürede yurt içi ve yurt dışında büyüme ivmesi yakaladı. Forkwise kurucu ortağı Onur Eroğlu, geliştirdikleri platformu ve hedeflerini İstanbul Ticaret’e anlattı.
HIZLI BÜYÜME
Şirketiniz hakkında kısaca bilgi verebilir misiniz? Bu fikir nasıl doğdu?
Forkwise’ın yolculuğu 2023 yılının aralık ayında İstanbul’da başladı. Kurucu ekip olarak endüstriyel IoT kökenliyiz; yani dijitalleşmenin gücünü biliyoruz. Bugün endüstriyel alanlar üretim hatlarını en ince detayına kadar ya dijitalleştirmiş durumda ya da dijitalleşme adına bir aksiyon planları mevcut. Yani özellikle üretim hatlarında hangi makina ne zaman durdu, ne kadar ürün çıktı, her şey kayıt altında. Fakat o hattın can damarı olan, malzemeyi taşıyan ve depolayan forklift, reach truck gibi istif araçları tam bir ‘kara kutu’. Üretim tesislerinin yanı sıra özellikle esas alanı depoculuk faaliyetleri olan işletmeler için ise istif araçları ticari faaliyetlerinin neredeyse başlangıç noktası. Sektörel veriler, lojistik yöneticilerinin yüzde 94’ünün bu araçların operasyonel verisine sahip olmadığını gösteriyor. Oysa bu veriyi yönetenler verimliliği yüzde 40 artırabiliyor. Basit bir hesapla; 30 adetlik bir istif aracı filosunda, verimsiz kullanım nedeniyle yılda 150 bin ile 250 bin dolar arasında bir kaynak boşa gidiyor. İşte Forkwise tam bu noktada devreye giriyor. Biz bu ‘görünmez’ maliyeti görünür kılıp işletmelere verimlilik çıktıları sunan bir platformuz. Pazardaki bu açığı o kadar doğru teşhis etmişiz ki, kurulumumuzdan sadece 10 gün sonra ilk müşterimizi kazandık. Bugün, Ocak 2026 itibarıyla 14 büyük müşterimizin 90’dan fazla tesisinde, yaklaşık 800 istif aracı için operasyonel verimlilik çıktıları üretiyoruz. Yıllık yüzde 300 büyüme yakaladık ve 2026’da da bu ivmeyi koruyarak sektörü dönüştürmeye devam etmeyi hedefliyoruz.
AKILLI PLATFORM
Ürün veya hizmetiniz hakkında bilgi verebilir misiniz?
Aslında biz Forkwise olarak lojistik operasyonların ‘kara kutusunu’ açıyoruz. Platformumuz; istif araçlarından gelen kontak, hareket, yük, konum, akü/yakıt, operator bilgisi gibi ham verileri alıp anlamlı birer stratejik çıktıya dönüştürüyor. Operasyon yöneticileri; kapasite kullanımından depo içindeki trafik yoğunluğuna, akü sağlığından operatör davranışlarına kadar her detayı anlık olarak görebiliyor. Ancak bizi heyecanlandıran asıl nokta, bu veriyi nasıl sunduğumuz. Veri tek başına yeterli değil; onu yönetmek asıl mesele. Bu yüzden ocak ayı itibarıyla platformumuza entegre ettiğimiz yapay zeka ajanımızı devreye aldık. Artık bir yöneticinin saatlerce rapor incelemesine gerek kalmıyor; yapay zeka ajanımız tüm filoyu saniyeler içinde analiz edip ‘Şurada bir verimsizlik var ve çözümü bu’ diyerek aksiyon planını sunuyor. Kısacası biz, 2027’nin ikinci yarısına kadar uzanan yoğun geliştirme planımızla, kullanıcılarımızın vaktinden minimum seviyede alıp onlara maksimum operasyonel mükemmellik sağlıyoruz.
ÜÇ ÖNEMLİ AVANTAJ
Geleneksel yöntemlere göre avantajlarınız neler, yapay zeka ya da makina öğrenmesi kullanıyor musunuz?
Yapay zeka ajanımızın yarattığı heyecan satış rakamlarımıza şimdiden yansımaya başladı, ancak bizi pazarda asıl ayrıştıran üç temel ‘ezber bozan’ özelliğimiz var: Birincisi, tam özgürlük. Dünyadaki büyük üreticilerin (OEM) benzer yazılımları var ama bunlar sadece kendi markalarını takip edebiliyor. Oysa hiçbir lojistik alan neredeyse tek markadan oluşmaz; içeride farklı markalara ait onlarca araç vardır. Biz, marka ve model ayırt etmeksizin tüm filoyu tek bir ekranda toplayabiliyoruz. Bu, heterojen filoya sahip işletmeler için hayati bir avantaj. İkincisi, hız ve kurulum kolaylığı. Rakip ürünlerin kurulumu haftalar hatta aylar sürerken ve yüksek maliyetler çıkarırken, biz 30 araçlık bir parkuru sadece bir günde operasyona hazır hale getiriyoruz. ‘Tak-çalıştır’ mimarimiz sayesinde, müşteri lokasyonuna gitmemize bile gerek kalmadan uzaktan aktivasyon yapabiliyoruz. Üçüncüsü ise ekonomik sürdürülebilirlik. İşletmelere ağır bir donanım yatırım maliyeti (CapEx) yüklemiyoruz. Bunun yerine, ekipman başına aylık abonelik modeliyle (OpEx) ilerliyoruz. Hem operasyonel maliyetlerimizi düşük tutuyor hem de müşterimizin dijital dönüşüm bariyerlerini ortadan kaldırıyoruz. Kısacası Forkwise ile dijitalleşme süreci, maliyetli ve sancılı bir süreç olmaktan çıkıp; hızlı, ekonomik ve kapsayıcı bir deneyime dönüşüyor.
40 MİLYAR DOLARLIK PAZAR
Geliştirdiğiniz ürünün ticari geleceği hakkında neler söylemek istersiniz? Yurt dışından talep var mı?
Ticari geleceğimizi sadece hayallerle değil, çok somut küresel verilerle kurguluyoruz. Bugün dünyanın en büyük 10 üreticisinin verilerine baktığımızda, 2025 yılında sahada yaklaşık 85 milyon aktif istif aracı olduğunu görüyoruz. 2032’de bu sayının 130 milyona çıkması bekleniyor. Sadece bu yıl Avrupa ve Kuzey Amerika’da 2.5 milyon araca telematik sistemlerin kurulacağı öngörülüyor. Pazarın toplam büyüklüğü ise 2032’de 40 milyar doları bulacak. Biz Forkwise olarak bu devasa pastadan pay almak için yola çıktık. Türkiye pazarında yakaladığımız büyüme ivmesi ile beraber yurt dışı satışlarımıza başladık. Henüz yolun başında olmamıza rağmen Brezilya ve Avusturya gibi birbirinden çok farklı pazarlara satışlarımızı gerçekleştirdik. 2026 yılında bir sonraki stratejik durağımız ise Romanya olacak. Açıkçası küresel ölçekte gidilecek daha çok yol var; biz marka bağımsız ve hızlı kurulum yapımızla 40 milyar dolarlık pazarın en çevik oyuncularından biri olmaya kararlıyız.
İŞLETİM SİSTEMİ GELİŞTİRECEK
Gelecekte farklı alanlarınız olacak mı, hedefleriniz neler?
Biz, odaklanmanın getirdiği güce ve bu odaklanmanın bizi sektörde trend belirleyici bir konuma taşıyacağına inanan bir ekibiz. Bu nedenle yakın vadeli stratejimizde, yani 2027 yılının sonuna kadar odağımızı tamamen istif araçları üzerinde tutmaya devam edeceğiz. Bu alandaki dikey uzmanlığımızı derinleştirerek pazarın tartışmasız en çevik oyuncusu olmayı hedefliyoruz. Orta vadedeki rotamız ise otonom teknolojiler. Farklı marka ve modeldeki otonom istif araçlarına Forkwise’ı entegre ederek, otonom filoların ‘beyni’ olmayı planlıyoruz. Pazar otonom sistemlere doğru evriliyor ve biz bu dönüşümün tam merkezinde yer alacağız. Uzun vadeli hedefimiz ise sadece araçları değil, tüm intralojistik süreçleri uçtan uca yönetebilen ve optimize edebilen yapay zeka ajanları geliştirmek. Yani sadece bir takip ve analiz platformu değil; deponun içinde neyin, ne zaman ve nasıl hareket etmesi gerektiğine karar veren akıllı bir işletim sistemi vizyonuyla hareket ediyoruz.
Türkiye’nin teknoloji üssündeyiz
Teknopark İstanbul’da yer almak hangi faydaları sağlıyor?
Forkwise için Teknopark İstanbul, yalnızca bir ofis alanı değil; derin teknoloji üreten firmalarla iç içe olunan stratejik bir ekosistem anlamına geliyor. Kuluçka merkezinde sunulan mentörlük destekleri ve uzman erişimi, Ar-Ge hızımızı artırıyor. Cube Incubation bünyesinde düzenlenen Demo Day ve Endüstri Günleri ise Forkwise’ın potansiyel müşterilerle doğrudan temas kurmasını sağlıyor. 2027 yılında bu ekosistem içinden partnerlerle özel donanım geliştirme projelerini hayata geçirmeyi hedefliyoruz.
