Teknopark İstanbul’da faaliyet gösteren pometop, yurt dışı pazarlara açılmak isteyen koBİ’lerin önündeki engelleri aşmalarını sağlıyor. İhracat sürecindeki karmaşıklıkları gideren ve şirketlerin dijital dönüşümünü hızlandıran pometop, geliştirdiği mobil uyumlu platformuyla şirketlere tüm cihazlarda güvenli B2B ticaret deneyim sağlıyor. pometop Ceo’su Gökhan aras, geliştirdikleri platformu ve gelecek hedeflerini İstanbul Ticaret’e anlattı.
HIZLI VE KOLAY ERİŞİM
Şirketiniz hakkında kısaca bilgi verebilir misiniz? Bu fikir nasıl doğdu?
Türkiye’deki üreticilerin hem yurt içi hem de yurt dışı pazarlara ürünlerini kolaylıkla satabilmelerini sağlayan kapsamlı bir B2B ticaret platformu olarak hizmet veriyoruz. Üreticilerimizin yerel ve uluslararası pazarlara daha hızlı ve düşük maliyetle erişmesini sağlıyoruz. platformumuzu ihracat süreçlerindeki karmaşıklığı ve yüksek maliyetleri gözlemleyerek geliştirmeye karar verdik ve koBİ’lerin dijital dönüşümünü hızlandırmayı amaçladık. İhracatçı koBİ’lerimiz ve tedarikçilerimiz, ürünlerini tanıtmak ve müşteri bulmak için çok fazla efor, zaman ve para harcıyor. Özellikle yurt dışı pazarlara açılmak isteyen firmalarımız, ticaret fuarlarını gezmek, ülke ülke seyahat etmek ve büyük harcamalar yapmak zorunda kalıyor. Bizim vizyonumuz, bu geleneksel engelleri ortadan kaldırarak Türk üreticilerinin küresel pazarlarda kolaylıkla yer alabilmelerini sağlamak. Mobil uyumlu kolay kullanımlı arayüzümüzle tüm cihazlarda güvenli B2B ticaret deneyimi sunuyoruz. Böylece tedarikçilerimiz ve alıcılarımız kesintisiz iletişim kuruyor.
TEK PANEL KOLAY KULLANIM
Ürün veya hizmetiniz hakkında bilgi verebilir misiniz?
platformumuzda 3 farklı ticaret modelini 4 marka altında 130’dan fazla kategoride bir araya getiriyoruz. Business markamızla global B2B ekosistemi için tedarik zinciri hizmetleri sunuyoruz. Good markamızla ikinci el ürün pazaryeri oluşturuyoruz. Store markamız 40’tan fazla B2C kategorisinde sabit komisyon ücretiyle perakende satış hizmeti veriyor. Live markamızla ise yeni ticaret trendi olan videolu ürün tanıtım hizmetlerini hayata geçiriyoruz. en güncel teknolojileri kullanarak geliştirdiğimiz platformumuz sayesinde, tedarikçilerimiz tek bir panel üzerinden ürünlerini satıyor, güvenli ödeme alıyor ve kargolarını uçtan uca takip ediyor. profesyonel şirket profili sayfalarıyla firmala- rının tanıtımlarını yapabiliyorlar.
REKABET AVANTAJI SAĞLIYOR
Geleneksel yöntemlere göre avantajlarınız neler? Yapay zeka ya da makina öğrenmesi gibi ileri teknolojiler kullanıyor musunuz?
Geleneksel yöntemlerde firmalar ürünlerini pazarlamak için ticaret fuarlarına katılmak, uluslararası seyahatler ve büyük tanıtım harcamaları yapmak zorunda kalıyor. Bizim platformumuzla artık web sitesi kurmak, e-ticaret sitesi oluşturmak veya diğer pazaryerlerinde fahiş komisyonlar ödemek zorunda kalmıyor. Tek noktada ödeme alma ve B2B lojistik çözümlerini bir arada sunuyoruz. Uluslararası satışlar için avrupa dillerini bilen profesyonel ekibimiz bulunuyor ve firmaların sadece platformumuza üye olmaları yeterli oluyor. Teknoloji altyapımızı sürekli geliştiriyor ve sektördeki yenilikleri takip ediyoruz. Özellikle videolu satış gibi yeni ticaret trendlerini platformumuza entegre ederek müşterilerimize rekabet avantajı sağlıyoruz. Müşteri segmentasyonunda aI destekli araçları kullanarak kişiselleştirilmiş teklifleri otomatik hazırlıyoruz.
46 MİLYAR DOLARLIK PAZAR
Geliştirdiğiniz ürünün ticari geleceği hakkında neler söylemek istersiniz? Yurt dışından talep var mı?
2025 yılında Türkiye B2B ve B2C e-ticaret pazar büyüklüğünün 46 milyar doların üzerinde gerçekleşmesi bekleniyor. İlk hedeflediğimiz pazar olan almanya’da ise sadece B2B e-ticaret piyasasının 2025 yılında 250-300 milyar dolar arasında olması bekle- niyor. Türkiye ve avrupa ülkelerini bir arada düşündüğümüzde toplam B2B e-ticaret hacminin 700 milyar doların üzerinde bir seviyede olması bekleniyor. Bu büyük pazarda güçlü bir konuma sahip olmak için stratejik adımlar atıyoruz. Hedefimiz alibaba’nın Çin ve asya’da hayata geçirdiği ihracat odaklı ticaret modelini Türkiye’den başlayarak Mena bölgesi, avrupa ve kuzey amerika’daki üreticilerin hizmetine sunmak. Müşteri geri bildirimlerine göre ürün roadmap’ini sürekli güncelliyoruz.
KOLAY TİCARET FIRSATI
Gelecekte farklı alanlarınız olacak mı, hedefleriniz neler?
evet, özellikle lojistik ve depo yönetimi alanında pometop’a tam entegre hizmetlerimiz olacak. Mena bölgesi, avrupa Birliği ve kuzey amerika ülkelerinde depolar açma planlarımız var. platformumuz sayesinde üreticilerimizin bu bölgelerle tek noktadan kolaylıkla ticaret yapabilmelerini sağlıyoruz. almanya ile başlatmayı planladığımız avrupa açılımımız için hazırlıklarımızı sürdürüyor, uluslararası ekibimizle bu pazarlardaki fırsatları değerlendiriyoruz. Tekstil, gıda, çanta ve halı kategorilerinde ilk müşterilerimizi platformumuza almaya başladık ve yurt içinde ilk satış işlemleri için lansman öncesinde hazırlıklarımıza devam ediyoruz. 6 ay içerisinde tedarikçi sayımızı 500’e çıkarmayı hedefliyoruz. 40’tan fazla B2B kategorimiz için tedarikçi kazanma sürecimizi hızlandırıyoruz. Üretici ve tedarikçilerin dil destekleriyle hem yurt içine hem de yurt dışına ürün tedariki yapmalarını sağlayan hizmetlerimizi genişletiyoruz. Videolu ürün tanıtımı gibi yenilikçi ticaret trendlerini platformumuza entegre ederek müşteri deneyimini sürekli geliştiriyoruz.
YAZILIM GELİŞTİRME SÜRECİMİZ HIZLANDI
Teknopark İstanbul’da yer almak hangi faydaları sağlıyor?
Teknopark İstanbul’un sağladığı teknolojik altyapı, mentorluk programları ve networking imkanları şirketimizin gelişimi için kritik öneme sahip. Buradaki girişim ekosistemi sayesinde sektördeki diğer teknoloji şirketleriyle işbirlikleri kurma, deneyimli girişimcilerden öğrenme ve uluslararası pazarlara açılma konusunda değerli destekler alıyoruz. Ayrıca buradaki Ar-Ge ortamı, yazılım geliştirme süreçlerimizi hızlandırıyor.
ÜRETİCİLERLE STRATEJİK ORTAKLIK PLANLIYORUZ
Pometop CEO’su Gökhan Aras, B2B tedarik zinciri hizmetlerinde Türkiye ve Avrupa’da merkezi bir platform olma yolunda çalışmalarını sürdürdüklerini ifade etti. Aras, şunları söyledi: “Türk üreticilerinin küresel pazarlardaki rekabet gücünü artırmak, KOBİ’lerimizin uluslararası ticarette daha aktif rol almasını sağlamak temel misyonumuz. Gelecekte sadece bir e-ticaret platformu değil, aynı zamanda üreticilerimizin dijital dönüşüm süreçlerinde stratejik ortağı olmayı hedefliyoruz. Teknolojik yeniliklerimizi sürekli geliştirerek, Türkiye’nin ihracat kapasitesini dijital dünyada en iyi şekilde temsil etmek istiyoruz.”
