Türkiye’de ise sayısı 170 bini aşan etkileyiciler için yeni düzenlemeler yapılıyor. Bakanlık denetimleri artırılırken vergi kaçakçılığının önlenmesi ve halka güvenilir içerik sunulmasını sağlamak için Influencer Sertifika Programı gündemde.
BARIŞ CABACI
Günümüzde, markaların tüketici kitlesine ulaşma ve ürünlerini tanıtma yöntemleri sürekli gelişiyor. Son yıllarda önemli bir dönüşüm de influencer marketing olarak bilinen etkileyici pazarlama stratejisinde yaşanıyor. Influencer marketing, sosyal medya fenomenlerinin veya içerik üreticilerinin, kendi takipçi kitlesini kullanarak bir markanın ürünlerini veya hizmetlerini tanıttığı bir pazarlama yöntemi olarak biliniyor. Bu yeni trend, özellikle genç tüketicilerin satın alma kararlarını etkileme potansiyeli nedeniyle markalar arasında giderek daha popüler hale geliyor. Örneğin, bir moda markası, giyim üzerinde popülerleşmiş bir Instagram fenomeniyle işbirliği yaparak yeni koleksiyonunu tanıtıp pazarını geliştiriyor veya bir güzellik markası, YouTube’da makyaj videoları paylaşan bir içerik üreticisini kullanarak ürünlerinin satış rakamlarını artırma şansı yakalıyor.
24 MİLYAR DOLARLIK PAZAR
Dünya genelinde sayıları 80 milyonu aşan etkileyicilerin 2023’te küresel ekonomiye katkısı 21 milyar dolar oldu. Bu rakamın 2024’te ise 24 milyar dolara ulaşması bekleniyor. Öte yandan, markaların yüzde 20’si pazarlama bütçelerinin yüzde 10’a yakınını influencer’larla çalışmaya ayırıyor. Firmalar influencer’lara markalarını tanıtmak için 2023’te 30.81 milyar dolar ayırırken, 2024’te bu rakam şimdiden 26.75 milyar dolara yükseldi. Markaların en çok pazarlama yaptığı mecra da Instagram oldu. Statista verilerine göre, dünyadaki firmaların yüzde 89’u Instagram’ı, yüzde 70’i YouTube’yi, yüzde 45’i de Facebook’u tercih ediyor. Pazarlama yöntemleri arasında Tiktok tercih edilmiyor.
YÜZDE 65’İ TERCİH EDİYOR
Etkileyiciler, firmaların ihracatını da artırıyor. İhracat yapacak firmalar, bölgede alanında uzman etkileyicilerle iletişime geçip ürünlerini test ettikten sonra pazarlamasını yapıyor. Böylelikle firmaların ürünlerinin tanıtımı kolaylaşıyor. Statista verilerine göre, ihracat yapacak firmaların yüzde 35’i konvansiyonel ve dijital pazarlamayı, yüzde 65’i ise etkileyicilerle ürün pazarlamasını tercih ediyor. Aynı verilere göre, etkileyicilerin ihracata katkısı ise yüzde 20.
170 BİN ETKİLEYİCİ
Markaların ürünlerini satmak ve daha fazla tüketiciye ulaşmak amacıyla tercih ettikleri influencerlar Türkiye’de de hızla yayılırken şirketlerin bu alana ayırdığı reklam bütçeleri de katlanarak artıyor. Reklamcılar Derneği’nin Türkiye Medya Yatırımları raporuna göre, 2023 influencer pazarlaması için şirketlerin yaptığı reklam yatırımları 2 milyar 125 milyon TL’ye ulaştı. Rakamlar, bu alanda geçen yılın aynı dönemine göre 2.2 kat arttı. Türkiye’de sosyal medya kullanıcılarının nüfusa oranı yüzde 73’ü buluyor. We Are Social Dijital 2023 raporu, sosyal medya kullanan 18 yaş ve üzeri yaklaşık 59 milyon kullanıcı olduğunu gösteriyor. Creatorden’in 2023 yılı etkileyici pazarlama raporuna göre, Türkiye’de yaklaşık 170 bin influencer var.
TAKİP ETME ORANI YÜZDE 11.7
Türkiye’de kullanıcı başına aylık sosyal medya kullanımında ilk sırayı 21 saat 24 dakika ile Instagram alırken, 20 saat 54 dakika ile ikinci olan TikTok’u sırasıyla YouTube, WhatsApp ve Facebook izliyor. Rapora göre, Türkiye’de sosyal medyada influencerları takip etme oranı ise yüzde 11.7. Bu kapsamda, influencer pazarlamaya ilgi de giderek artıyor. Reklamcılar Derneği, influencer pazarlamanın 2022’den 2023’ün ilk yarısına dek yüzde 176 büyüme kaydettiğini belirtiyor.
DENETİMLER ARTIRILDI
Influencer’ların güvenilirliği sorgulanırken Ticaret Bakanlığı ve Reklam Özdenetim Kurumu tarafından hem markaları hem de tüketicileri korumak için çalışmalar da başladı. 2022 yılında Fransa’daki Reklam Özdenetim Kurulu tarafından uygulamaya alınan ‘Sorumlu Sosyal Medya Etkileyicisi Sertifikası’nın bir benzeri programın Türkiye’de de uygulanması gündemde. Dijital tüketicinin korunması yaklaşımıyla dijital mecralarda yer alan reklamlar başta olmak üzere tüketiciyi aldatıcı, yanıltıcı uygulamalara karşı çalışmalar yürütülecek. İnternet alışveriş tercihlerini önemli ölçüde etkileyen influencer’lar da denetime tabi olacak. Yeni çalışma ile sertifika sahibi influencer’ların sorumluluk içerisinde hareket ettiğine yönelik reklam verenlere bakanlık tarafından bir güvence verilmiş olacak.
LİNKER’LARIN SAYISI ARTIYOR
Hepsiburada, influencer sayısını artırmak için mikro ve çevresinde etkili olan kişiler için tavsiye ekonomosi modeli büyütüyor. Hepsiburada, kullanıcılarına kendi çevrelerine ürün tavsiyesinde bulunarak gelir elde etme imkanı sunduğu ‘Link Gelir’ programını tanıttı. Bu programa kısa sürede 1 milyon müşterinin dahil edilmesi planlanıyor. Hepsiburada’dan yapılan açıklamaya göre, 120 bin kişi link paylaşımından gelir elde etti. Linker’ların sayısının yıl sonunda 200 bine yaklaşması bekleniyor.
ETKİLEYİCİLER NASIL SINIFLANDIRIYOR?
Etkileyicilerin, e-ticaret işletmelerinin marka erişimlerini genişletmek için geniş ve etkileşimli bir kitlesi bulunuyor. Kısacası belirli sayıda gerçek takipçiye sahip olmaları gerekiyor.
1. Nano (1-10k)
2. Mikro (10-100k)
3. Makro (100k-1M)
4. Ünlüler (1 milyon ve fazlası)
MİKRO FENOMENLER DAHA BAŞARILI
Arama Motoru Pazarlama Ajansı SEM’in hazırladığı ‘Influencer Marketing’in Geleceği’ araştırmasında, sosyal medyadaki makro ve mikro influencer başarı oranlarına da yer verildi. Buna göre;
Takipçi sayısı 15 bin civarında olan mikro fenomenler, takipçi sayısı 1 milyondan fazla olan makro fenomenlere oranla Instagram’da 3, Youtube’da 4 kat daha fazla etkileşim alıyor.
Birden fazla platformda yer alan bir fenomen ile influencer marketing yapıldığında ise TikTok, Youtube’dan 10 kat, Instagram’dan ise 5 kat daha fazla etkileşim alınıyor.
Çalışmada, fenomenlerin reklam yapar gibi değil, doğal yöntemlerle ve kendine has üslubuyla ürünü, hizmeti tanıtmasının daha etkili olduğu vurgulanıyor.
GÜÇLÜ BİR STRATEJİ OLUŞTURULMALI
Influencer marketing yaparken, stratejiyi doğru belirlemenin önemli olduğuna işaret eden Influencer Marketing’in Geleceği çalışmasında şunlar belirtiliyor:
Influencer marketing yaparken dijital etkileşim kanalına uygun strateji, bütçe uygulaması ve bu çalışmanın sonuçlarının ölçümlenmesi yapılmalı.
Çalışmayı yaparken, dijital kanallar kendi içinde bağımsız olmalı.
Diğer pazarlama kanalları ile uyumlu şekilde hareket edilmeli.
Doğru yapılmış bir medya planının, influencer marketing çalışmasına değer kattığı hesaplanmalı.
Güçlü bir strateji oluşturulmalı.
Kampanya sonunda markanın ulaşmak istediği amaç net olmalı.
Moda olduğu gerekçesiyle influencer marketing yapmanın istenen ekonomik başarı ve sosyal medya takipçisi sayısını artırma sonucunu vermeyeceği bilinmeli.
