Türkiye’de ‘doğrudan üreticiden tüketiciye’ modeline duyulan ihtiyaca yanıt veren Memleketten Ne Gelsin, teknolojiyi gıda tedarikiyle buluşturarak Anadolu’daki küçük üreticiler için dijital bir satış kanalı oluşturuyor. BTM girişimi; Anadolu’nun yöresel üreticilerini, tüketiciyle doğrudan buluşturarak, izlenebilir tedarik zinciri, hikaye odaklı içerik üretimi ve dijital altyapısıyla yerel gıdayı e-ticarete taşıyor. Girişim, ürünlerin tarladan sofraya uzanan yolculuğunu şeffaflaştıran bir sistem sunarken, tüketicilere de kökeni, üretim süreçleri ve hikayesi bilinen gıdaya erişme imkânı sağlıyor. Platform; kurucu ortaklar Bulut Atay ve Aykut Gül tarafından yerel üretici ile şehirli tüketici arasında kopan bağları yeniden kurma amacıyla geliştiriliyor. Memleketten Ne Gelsin’in Kurucu Ortağı Bulut Atay, platformun; yerel üreticilerin ekonomik koşullar ve pazara erişimde yaşadığı zorluklarla gıda tedarik zincirine yönelik güven tartışmalarına çözüm sunmak amacıyla hayata geçirildiğini belirtti. Atay, “Geleneksel gıda tedarik zincirinde üretici ile tüketici arasındaki mesafe arttıkça güven, izlenebilirlik ve gelir adaleti gibi alanlarda sorunlar ortaya çıkıyor. Bu açığı doğrudan üretici işbirliği, kaynağında denetlenen ürün standardı, soğuk zincir lojistiği ve üretici hikâyelerinin dijital ortamda şeffaf şekilde paylaşılması olmak üzere dört temel bileşenle ele alıyoruz” dedi.
YENİ BİR TİCARET DİLİ
Girişimin yalnızca ticari bir platform değil, güven temelli bir ekosistem inşa etme hedefi taşıdığını vurgulayan Atay, “Biz sadece ürün satmıyoruz; üreticinin emeğini, hikayesini ve bölgenin kültürünü dijital ortamda görünür kılıyoruz” diye konuştu. Atay, dijitalleşmenin yerel üreticiye yeni bir ticaret dili sunduğunu belirterek, “Üreticiyi dijital satışa, tüketiciyi de ‘gerçek köy ürünü’ olduğuna ikna etmek zaman aldı. Ancak gelen müşteri yorumları ve üretici memnuniyeti, doğru yolda olduğumuzu gösteriyor” dedi.
VERİ ODAKLI YÖNETİM
Memleketten Ne Gelsin, 6 kişilik bir çekirdek ekip tarafından yönetiliyor. e-ticaret, tedarik, lojistik ve dijital pazarlama alanlarında uzmanlardan oluşan ekip, operasyonu uçtan uca teknolojiyle destekliyor. Sistem mimarisi, üretimden teslimata kadar her adımın ölçümlenebilmesine imkan tanıyor. Bu sayede hangi bölgede hangi ürünün rağbet gördüğü, dağıtım hızları, tedarikteki verim ve müşteri davranışları gibi veri noktaları operasyon kararlarına rehberlik ediyor.
BTM’YLE ODAĞIMIZ DEĞİŞTİ
Girişimin henüz erken aşamalarında BTM ekosistemiyle tanıştıklarını anlatan Bulut Atay, bu süreçte BTM’den mentörlük, yatırımcı ağlarına erişim ve finansal modelleme alanlarında destek aldıklarını söyledi. Programın özellikle ölçeklenebilirlik ve yatırım hazırlığı açısından belirleyici olduğunu vurgulayan Atay, “BTM’den önce merkeze ürünü koyuyorduk. Şimdi odağımız, ölçeklenebilir iş modeli ve büyüme metrikleri” dedi.
ÇOK KANALLI MODELLE BÜYÜMEYİ HEDEFLİYOR
Girişimin çok kanallı gelir modeli; B2C e-ticaret satışları, B2B toplu alım ve distribütörlük ile abonelik bazlı yöresel ürün kutuları olmak üzere üç ana dikeyde büyüyor. Ayrıca restoran, butik otel ve gurme market zincirleri gibi kurumsal müşterilere özel tedarik modelleri de sunuluyor. Doğal, katkısız ve izlenebilir gıda arayan şehirli tüketiciler ile yöresel gıda tedarikiyle ilgilenen işletmeler ve ihracat odaklı iş ortakları, girişimin temel hedef kitlesini oluşturuyor.
